VOIS: блогеры в штате

Летом 2026 года на складах Wildberries сгорел товар марки VOIS. Сумму основатели не назвали; на рынке говорили о потерях до миллиарда рублей. Марке в сентябре исполнилось пять лет. За два последних года её выручка выросла в двадцать раз, и почти всё это было продано через два маркетплейса.

Кому принадлежит VOIS

Марку основали в сентябре 2021 года Владимир Загорский и Ислам Гедиев. Юрлицо называется ООО «Рокет Лаунч» (ИНН 9723124572). По данным Forbes, у Гедиева 41,25%; в 2025 году он победил в рейтинге «30 до 30» в номинации «Предприниматели».

Роли партнёры делят так. Гедиев ведёт переговоры с китайскими фабриками, маркетплейсами и банками, на нём закупки, логистика и склады. Загорский отвечает за продукт, маркетинг, продажи и собственные программы компании. Название, по словам Загорского, сложилось из первых букв их имён: Вова и Ислам.

Бинокли на Amazon

Торговать на маркетплейсах Загорский начал в 2018 году, и начал с Amazon. В интервью Михаилу Кучменту он рассказывал, что взял пять тысяч долларов в банке, ещё двенадцать тысяч у знакомого и попробовал продавать бинокли. Ничего не вышло.

Тогда он решил учиться за чужой счёт и пошёл работать в московскую компанию, которая закупала товары в Китае и продавала их в США. Там он проработал с 2019-го до середины 2020 года и там же познакомился с Исламом Гедиевым. В офисе они почти не разговаривали, подружились уже после увольнения.

Двадцать тысяч упаковок патчей

В 2021 году партнёры увидели, что в России повторяется то, что они наблюдали на Amazon: косметика на маркетплейсах растёт быстрее остального. Категорию выбирали по деньгам. Сами выгрузили продажи Wildberries, посмотрели, где оборот больше, и остановились на патчах для глаз.

Первая партия, двадцать тысяч упаковок, пришла осенью 2021 года и быстро разошлась. Уже через месяц-два, по словам Загорского, они договорились строить марку, а не перепродавать товар: бизнес, который однажды можно продать, должен быть брендом.

После этого два года прошли почти впустую. У обоих были другие проекты, маркой занималась одна сотрудница. Основатели рассказывали «Т-Бизнес секретам», что за это время расширили ассортимент с патчей сразу до сорока наименований, и продажи упали на всех площадках. Однажды заказали скрабы и не подумали, что летом их нужно везти в холоде: на складе открыли коробки с сахарной водой.

2023 год: всё остальное бросили

В начале 2023 года Загорский и Гедиев закрыли остальные проекты и стали заниматься только VOIS. В январе, по словам Загорского, марка продавала на пять миллионов рублей в месяц, в декабре уже на сто.

Он считает это самым трудным отрезком: пока не понимаешь, что именно работает, легко перестать верить в себя. Начинающим продавцам он советует то же, что сделали они сами: одна аудитория, один товар, один канал рекламы, одна площадка.

Блогеры в штате

Идею Загорский привёз из США. Ещё в 2022 году сотрудница, которой поручали изучать рынок, принесла отчёт о марках, которые продают только через TikTok. Летом 2023 года его сестра, живущая в Штатах, работала автором роликов в тамошнем агентстве и объяснила, как это устроено: марка приходит в агентство, где сотни тысяч авторов, заказывает нужное число роликов и платит процент.

В России таких агентств не было, и партнёры решили собрать то же самое у себя. В сентябре 2023 года снимать начала помощница их специалиста по соцсетям. За первые месяц-два её ролики набрали 50–60 миллионов просмотров.

Правило появилось сразу: один автор ведёт один аккаунт, и аккаунт принадлежит марке. К весне 2024 года авторов было около сорока, и до осени компания проверяла, растёт ли модель дальше. В сентябре узнали, что конкуренты расспрашивают их сотрудников на собеседованиях. Ждать перестали: за четыре месяца число авторов выросло с сорока до четырёхсот. Сейчас, по данным компании, в штате больше двухсот.

Автор получает оклад и процент с продаж по своему аккаунту: от 10%, на старших уровнях больше. Продажи считают по подменному артикулу, который покупатель вводит на Wildberries. Рекорд, по словам Загорского, такой: одна сотрудница за месяц заработала 2,8 млн рублей, продав с одного ролика на 30 миллионов. Рекламировать конкурентов авторам запрещено, вести свой блог можно.

Версия на банке

Сам Загорский отводит роликам 20% успеха. Больше, по его оценке, дали оформление товара и карточки на маркетплейсе, сам продукт и условия, о которых Гедиев договорился с фабриками.

На обороте каждой банки стоит номер версии. Планка у компании одна: оценка 4,9 на Wildberries. Если товар до неё не дотягивает, формулу меняют и выпускают следующую версию. В интервью «Т-Бизнес секретам» основатели говорили, что с такой оценкой продаётся половина ассортимента.

Продукты разрабатывают в китайских лабораториях. От идеи до полки проходит около года; Загорский признаёт, что конкуренты делают это вдвое быстрее. Образец оценивают три человека, затем независимая лаборатория и группа из тридцати покупателей, затем совет руководителей, где каждый может остановить запуск. До производства доходит примерно один образец из ста.

В 2024 году марку сделала известной маска для волос в жёлтой банке: за пять лет их продано 8,2 млн. Сейчас главный товар другой, набор из шампуня и кондиционера. По словам Загорского, на одном Wildberries он продаётся на 300–400 млн рублей в месяц.

Гель для душа полтора года числился в отстающих. Весной 2026 года для него нашли удачный ролик, и он стал вторым по продажам. Загорский делает из этого вывод: если товар продаётся плохо, чаще всего им просто мало занимались.

2025 год: две ошибки

Первая случилась в начале года. Авторам стали платить за просмотры: пятнадцать тысяч рублей за миллион. Просмотров набралось два миллиарда в месяц, а продажи за ними не пошли. Летом вернули оплату за продажи. Авторы приняли это плохо, часть ушла, и отдел, по словам Загорского, выходил из кризиса несколько месяцев.

Вторая ошибка обошлась дороже. В августе 2025 года компания разом поменяла упаковку, состав больше 70% продуктов и все карточки на маркетплейсах. Старые остатки распродавали в ноль и в минус. Покупатели не сразу узнали марку в новом виде, и на выравнивание продаж ушло четыре месяца. Партия сыворотки в новой упаковке протекла при перевозке, это ещё десять с лишним миллионов рублей.

Основатели говорили «Т-Бизнес секретам», что ребрендинг ударил по ним сильнее кризиса и что повторять их порядок действий не советуют: сначала продажи, потом марка. Год при этом закончился ростом в три с лишним раза.

Лето 2026: пожары на складах

В ночь на 18 июля 2026 года после атак беспилотников загорелись склады Wildberries в Электростали и в Котовске Тамбовской области, 16 августа сгорел склад в Коледине. VOIS хранил основной запас на складах маркетплейса: там это было бесплатно.

Сумму потерь основатели не называют. В отрасли обсуждали, что крупнейшие марки могли потерять до миллиарда рублей; основатели в интервью SETTERS Media сказали, что их цифра близка к той, о которой говорят на рынке. Там же они сообщили, что получили поддержку государства.

Гораздо важнее понять, что делать завтра утром, чем искать виноватых публично.— Основатели VOIS, SETTERS Media, 2 октября 2026 года

Сделали три вещи. В августе распродали со скидкой то, что оставалось на складах, чтобы вывести деньги из-под удара. Открыли свои точки отгрузки в регионах: заказ теперь собирает сама компания, маркетплейс только везёт его покупателю. И не стали просить у китайских фабрик отсрочку платежей. Загорский объясняет это так: поставщики много раз шли им навстречу, и на этот раз партнёры решили показать, что справятся сами.

Выручка, по его словам, не упала. Упала маржа, и к середине сентября она вернулась примерно на 75–80% от прежнего уровня. В том, что случилось, он видит и выгоду: пока все отгружали со складов Wildberries, доставка у конкурентов была одинаковой, а теперь скорость зависит от самого продавца.

Из чего складывается цена банки

Загорский разбирал экономику на примере маски. Цена для расчёта 600 рублей. Около 40% забирает маркетплейс, 20% стоит сам товар. Из оставшихся 40% на рекламу уходит до 15% выручки, на команду и склады 6–7%, дальше налоги. Чистая прибыль, по его словам, больше 15%.

Отчётность это подтверждает.

Это данные ООО «Рокет Лаунч» из государственного ресурса бухгалтерской отчётности. Продавцы на маркетплейсах обычно называют оборот с НДС и до скидки площадки; по этому счёту, говорит Загорский, 2025 год дал 13,5 млрд рублей, а 2026-й должен дать 27. Кредитов компания, по его словам, не брала ни разу: рост оплачивали отсрочки от фабрик.

Чего у VOIS не будет

Список запретов у компании длиннее списка планов. Не будет линии для мужчин, декоративной косметики, мыла для рук. В ассортименте около ста позиций, и больше, по словам Загорского, не станет. Товар, который продаётся меньше чем на десять миллионов рублей в месяц, обычно снимают.

Собственного интернет-магазина тоже нет: сайт отправляет покупателя на Wildberries. Причин Загорский называет две. Доставить заказ быстрее маркетплейса некому, а привести покупателей на свой сайт в России почти неоткуда.

Продажи делятся так: около 60% даёт Wildberries, около 30% Ozon, остальное приходится на «Золотое яблоко», «Магнит Косметик», «Рив Гош» и «Яндекс Маркет». В начале 2026 года основатели ждали, что к концу года розничные сети дадут 30%.

Что дальше: сто миллиардов

Цель основатели называют одну: первое место среди косметических марок России и сто миллиардов рублей выручки. Загорский относит её к 2030 году; в интервью SETTERS Media срок назван иначе, к десятилетию марки, то есть к 2031-му. Предел для самой VOIS Загорский оценивает в пятьдесят миллиардов.

Остальное должны дать другие марки. 27 августа 2026 года компания объявила, что ищет косметические бренды для покупки, и за месяц получила сорок заявок. В первую очередь ищут декоративную косметику: туда сама VOIS идти не собирается. Ещё один план касается производства. На контрактных заводах в России нужной цены получить не удалось, поэтому компания считает собственный завод.

Что из этой истории забрать

Два года марка стояла, пока основатели делили внимание между несколькими делами. Рост начался в тот месяц, когда они оставили одно.

Чужую модель привезли из США и переделали под страну, где нужных агентств не оказалось. Авторов пришлось нанимать самим, и это дало компании то, чего нет у заказчика агентства: аккаунты остаются у марки.

Обе ошибки 2025 года выросли из удачных решений. Оплата за просмотры казалась продолжением того, что и так работало, а ребрендинг готовил марку к розничным сетям.

Открытый вопрос в этой истории один, и основатели его не скрывают. Около 90% продаж идут через две площадки, которые меняют условия без согласования с продавцом. Летом 2026 года к этому добавился риск потерять склад за ночь.

Я вожу собственников и директоров на производства и в компании, чтобы такие решения можно было увидеть на месте. Ближайшие выезды в каталоге бизнес-миссий.