Разборы компаний и бизнес-моделей
Глубокие разборы бизнес-моделей и производственных систем. Изучаем скрытые механизмы лидеров рынка, чтобы вы могли внедрить лучшие практики в своей компании.
Тензор: 22 миллиарда на том, что бизнес обязан делать по закону
Спрос на её главный продукт создал не маркетинг, а пункт 3 статьи 80 Налогового кодекса. Тридцать лет о ярославской компании почти не писали, а выручка дошла до 22,5 млрд рублей. Разбираю подписку на обязанность: почему отток близок к нулю, зачем 101 собственный филиал вместо партнёров и что будет, если регулятор заберёт рынок обратно.
Изучить →Авиакомпания «Победа»: билет вдвое дешевле рынка и 23 копейки прибыли с рубля
Тарифы вдвое ниже рынка и 23 копейки чистой прибыли с каждого рубля. Обычно это объясняют жадностью или дотацией «Аэрофлота», и оба ответа неверны. Разбираю, из чего собран дешёвый билет: 189 кресел вместо 138, 15 часов налёта в сутки, 25 минут на земле. И почему две главные фишки лоукостера у «Победы» уже не работают.
Изучить →Группа ЛСР: застройщик, который сам намывает землю под свои дома
Компания сама поднимает песок со дна Финского залива, сама делает из него сушу и потом на этой суше продаёт квартиры. Разбираю, зачем застройщику 42 лицензии на недра, почему цементный завод за €445 млн при этом пришлось продать и что показала отчётность 2025 года, когда прибыль упала на 62% при выросшей выручке.
Изучить →Кубань-Вино: девяносто миллионов бутылок, которые начинаются с саженца
Саженец винограда даст первую бутылку через четыре-пять лет. «Кубань-Вино» построила модель, в которой эти годы оплачены заранее: свои 9 464 гектара, крупнейший в стране питомник на три миллиона саженцев и мощность розлива под собственный урожай. Разбираю, как из терпения к длинным вложениям вырос лидер рынка с выручкой 18,47 млрд ₽ и почему такой актив за два года прошёл путь от частного холдинга через государство к закрытому фонду.
Изучить →Mercury Retail: сети на каждом углу, владельцев которых почти никто не знает
Кому принадлежат «Красное & Белое» и «Бристоль», сколько зарабатывают юрлица группы по отчётности за 2025 год и почему формат так тяжело повторить.
Изучить →Гемотест: адреса открыли партнёры, деньги остались в лаборатории
Кабинет забора крови стоит партнёру два с половиной миллиона рублей и не делает ни одного анализа. Анализ делает лаборатория за сотни миллионов, и она принадлежит компании. Разбираю, как «Гемотест» разменял доступ к своему производству на две тысячи адресов, почему роялти в 0,36% никого не должно обманывать и что осталось от ковидного рывка к 2025 году.
Изучить →HENDERSON: бизнес, который отказался от лёгких продаж
Маркетплейс предложил дать скидку 90% за свой счёт: продажи взлетают, компания не платит ни рубля. Рубен Арутюнян ответил «я не разрешу». Разбираем, почему право на такой отказ пришлось покупать в 2003 году, как из него выросли салоны по тысяче метров и онлайн, который вместо доставки записывает людей на примерку, и где конструкция буксует в 2026-м.
Изучить →Faberlic построил канал продаж и сдаёт его конкуренту
Двадцать восемь лет компанию считали производителем кислородной косметики. С апреля 2026 года её каналом прямых продаж пользуется вернувшийся в Россию Avon: завод у нового владельца бренда есть, а продавцов нет.
Изучить →Аккаунт вырос в 80 раз после того, как я разобрал архив
Списка, что где вышло, нет ни у кого. Пока его нет, у компании копится склад оплаченного и не пущенного в дело.
Изучить →Клиент больше не ищет сам: как ИИ-агенты меняют продажи
Прогноз до 2032 года, четыре модели рынка, пороги доверия к оплате и переход от SEO к GEO. Что делать бизнесу, который не пишет нейросетей.
Изучить →BAZA Development: девелопер, который начал с чужих домов
Владельцы, четыре юрлица группы и их деньги, проекты в Екатеринбурге, Москве и на Бали. Что даёт застройщику опыт управляющей компании.
Изучить →Компании без начальников: холакратия, социократия 3.0 и своя сборка
Чем три системы самоуправления отличаются на практике, сколько стоит вход и где они ломаются. Владельцы и цифры Точки, «Ойл Энерджи» и BAZA Development.
Изучить →Bosch: что осталось от немецкого автогиганта через четыре года после ухода
Государственный завод в Самарской области стоит по адресу «улица Роберта Боша, владение 1»: немцы ушли, юрлицо переименовали, а улицу забыли. Разбираем, что досталось покупателям вместе с заводами Bosch, почему отчётность показывает 7% прежней выручки там, где релизы рапортуют о выходе на проектную мощность, и куда на самом деле переехало руководство.
Изучить →Проект 111: платформа, где агентства заказывают мерч для своих клиентов
В агентстве собирают заказ мерча через каталог, а за спиной стоит петербургский «Проект 111» со складом на 43 тыс. м² и оборотом под десять миллиардов. Разбираем B2B2B-модель: компания не убрала посредников, а вооружила три тысячи агентств складом, брендированием и онлайн-каталогом, и они продают её продукцию под собственным брендом. Выручка 9,42 млрд ₽ (2025), рейтинг ruBBB.
Изучить →«Инарктика»: как половину прибыли съедает рыба, которая ещё плавает
За 2024 год «Инарктика» показала рекордную выручку и вдвое меньшую прибыль одновременно. Половину прибыли забрала переоценка рыбы, которая в этот момент ещё плавала в садках Баренцева моря. Разбираем, как устроен бизнес, где склад готовой продукции растёт под водой два года и иногда гибнет тысячами тонн за месяц.
Изучить →Островок: витрина для туриста и B2B-платформа под ней
Турист видит сайт Ostrovok.ru, где бронируют отель на выходные. А деньги группы делает то, что туристу не показывают: B2B-платформа RateHawk, которая собирает номерной фонд отелей со всего мира и перепродаёт его сотне тысяч турагентств. Разбираем, почему настоящая модель Островка это travel-tech, а не сайт для отпуска.
Изучить →ЛитРес: как пиратские библиотеки собрали легального лидера
«Ты не можешь просто свалить в библиотеку тысячи книг», говорит гендиректор «Литрес» Сергей Анурьев. А выросла компания ровно из такой свалки: из бесплатных пиратских библиотек начала двухтысячных. Разбираю, как их основатели легализовали свалку, собрали модель по частям с Amazon и заняли крупнейшую долю рынка цифровых книг в России.
Изучить →World Class: как аэробика в Испании стала премиум-сетью в России
Ольга Слуцкер сходила на класс аэробики в Испании, не нашла ничего похожего в Москве и заняла $700 тысяч у мужа. Так в 1993 году появился первый World Class и вся российская фитнес-индустрия. Разбираем, на чём премиальный клуб держит выручку, почему годовая карта приносит меньше, чем персональные тренировки, и что происходит, когда дешёвые сети обгоняют премиум по деньгам.
Изучить →Деловые линии: экономика сборного груза в кубометрах и минутах
«Деловые линии» возят четверть всех сборных грузов в стране и по головному юрлицу опережают ближайшего профильного конкурента в два с половиной раза. Со стороны это армия фур и водителей. На деле бизнес держится на другом: на плотности терминалов и на арифметике загрузки кузова.
Изучить →СДЭК: как Гольдорт построил логистику чужими деньгами
Больше семи тысяч пунктов выдачи, но платили за них не сам СДЭК, а тысячи франчайзи на свои деньги. Компания оставила себе IT-платформу, магистраль и бренд и берёт за них роялти. Разбираем модель через её основателя Леонида Гольдорта.
Изучить →Такси «Максим»: сервис, который проиграл Москву и выиграл карту
В Москве у сервиса 0,14% заказов против 96% у «Яндекс Go». При этом двое учредителей из Кургана держат работу в тысяче с лишним городов восемнадцати стран и около миллиона заказов в сутки. Разбираем, как ставка на малые города, комиссия от 10% и раздача городов франчайзи собрали глобальную компанию без единого инвесторского рубля.
Изучить →GRASS: как посёлок на 14 тысяч человек догоняет Unilever
Procter & Gamble продаёт в России бытовой химии примерно на 111 млрд ₽ в год. Четвёртую строчку занимает завод из рабочего посёлка Средняя Ахтуба. Как GRASS собрал производство, которое переключается быстрее транснационалов: десятки маленьких реакторов вместо одного большого, своя выдувка тары, отдельный бренд под каждый канал и ноль рублей на телевизор.
Изучить →Читай-город: издатель, который держит полку
Один человек контролирует и печатный станок, и книжную полку страны. Издательская группа «Эксмо-АСТ» выпускает почти каждую четвёртую книгу в России, а сеть «Читай-город» продаёт их в семи сотнях магазинов того же собственника. Классическая вертикальная интеграция, которую медленно обесценивают маркетплейсы.
Изучить →585 Золотой: как сеть зарабатывает на обороте золота
«585 Золотой» держит больше тысячи салонов и по числу точек это первая ювелирная сеть страны. Со стороны дешёвый магазин с вечными «−70%», внутри устроено иначе: золото ходит в обе стороны, его продают, тут же скупают у населения, берут в трейд-ин и под залог. Металл почти не выходит из системы и приносит маржу на каждом обороте.
Изучить →