Разборы компаний и бизнес-моделей
Глубокие разборы бизнес-моделей и производственных систем. Изучаем скрытые механизмы лидеров рынка, чтобы вы могли внедрить лучшие практики в своей компании.
Bosch: что осталось от немецкого автогиганта через четыре года после ухода
Государственный завод в Самарской области стоит по адресу «улица Роберта Боша, владение 1»: немцы ушли, юрлицо переименовали, а улицу забыли. Разбираем, что досталось покупателям вместе с заводами Bosch, почему отчётность показывает 7% прежней выручки там, где релизы рапортуют о выходе на проектную мощность, и куда на самом деле переехало руководство.
Изучить →Проект 111: платформа, где агентства заказывают мерч для своих клиентов
В агентстве собирают заказ мерча через каталог, а за спиной стоит петербургский «Проект 111» со складом на 43 тыс. м² и оборотом под десять миллиардов. Разбираем B2B2B-модель: компания не убрала посредников, а вооружила три тысячи агентств складом, брендированием и онлайн-каталогом, и они продают её продукцию под собственным брендом. Выручка 9,42 млрд ₽ (2025), рейтинг ruBBB.
Изучить →«Инарктика»: как половину прибыли съедает рыба, которая ещё плавает
За 2024 год «Инарктика» показала рекордную выручку и вдвое меньшую прибыль одновременно. Половину прибыли забрала переоценка рыбы, которая в этот момент ещё плавала в садках Баренцева моря. Разбираем, как устроен бизнес, где склад готовой продукции растёт под водой два года и иногда гибнет тысячами тонн за месяц.
Изучить →Островок: витрина для туриста и B2B-платформа под ней
Турист видит сайт Ostrovok.ru, где бронируют отель на выходные. А деньги группы делает то, что туристу не показывают: B2B-платформа RateHawk, которая собирает номерной фонд отелей со всего мира и перепродаёт его сотне тысяч турагентств. Разбираем, почему настоящая модель Островка это travel-tech, а не сайт для отпуска.
Изучить →ЛитРес: как пиратские библиотеки собрали легального лидера
«Ты не можешь просто свалить в библиотеку тысячи книг», говорит гендиректор «Литрес» Сергей Анурьев. А выросла компания ровно из такой свалки: из бесплатных пиратских библиотек начала двухтысячных. Разбираю, как их основатели легализовали свалку, собрали модель по частям с Amazon и заняли крупнейшую долю рынка цифровых книг в России.
Изучить →World Class: как аэробика в Испании стала премиум-сетью в России
Ольга Слуцкер сходила на класс аэробики в Испании, не нашла ничего похожего в Москве и заняла $700 тысяч у мужа. Так в 1993 году появился первый World Class и вся российская фитнес-индустрия. Разбираем, на чём премиальный клуб держит выручку, почему годовая карта приносит меньше, чем персональные тренировки, и что происходит, когда дешёвые сети обгоняют премиум по деньгам.
Изучить →Деловые линии: экономика сборного груза в кубометрах и минутах
«Деловые линии» возят четверть всех сборных грузов в стране и по головному юрлицу опережают ближайшего профильного конкурента в два с половиной раза. Со стороны это армия фур и водителей. На деле бизнес держится на другом: на плотности терминалов и на арифметике загрузки кузова.
Изучить →СДЭК: как Гольдорт построил логистику чужими деньгами
Больше семи тысяч пунктов выдачи, но платили за них не сам СДЭК, а тысячи франчайзи на свои деньги. Компания оставила себе IT-платформу, магистраль и бренд и берёт за них роялти. Разбираем модель через её основателя Леонида Гольдорта.
Изучить →Такси «Максим»: сервис, который проиграл Москву и выиграл карту
В Москве у сервиса 0,14% заказов против 96% у «Яндекс Go». При этом двое учредителей из Кургана держат работу в тысяче с лишним городов восемнадцати стран и около миллиона заказов в сутки. Разбираем, как ставка на малые города, комиссия от 10% и раздача городов франчайзи собрали глобальную компанию без единого инвесторского рубля.
Изучить →GRASS: как посёлок на 14 тысяч человек догоняет Unilever
Procter & Gamble продаёт в России бытовой химии примерно на 111 млрд ₽ в год. Четвёртую строчку занимает завод из рабочего посёлка Средняя Ахтуба. Как GRASS собрал производство, которое переключается быстрее транснационалов: десятки маленьких реакторов вместо одного большого, своя выдувка тары, отдельный бренд под каждый канал и ноль рублей на телевизор.
Изучить →Читай-город: издатель, который держит полку
Один человек контролирует и печатный станок, и книжную полку страны. Издательская группа «Эксмо-АСТ» выпускает почти каждую четвёртую книгу в России, а сеть «Читай-город» продаёт их в семи сотнях магазинов того же собственника. Классическая вертикальная интеграция, которую медленно обесценивают маркетплейсы.
Изучить →585 Золотой: как сеть зарабатывает на обороте золота
«585 Золотой» держит больше тысячи салонов и по числу точек это первая ювелирная сеть страны. Со стороны дешёвый магазин с вечными «−70%», внутри устроено иначе: золото ходит в обе стороны, его продают, тут же скупают у населения, берут в трейд-ин и под залог. Металл почти не выходит из системы и приносит маржу на каждом обороте.
Изучить →Битрикс24: армия внедренцев вместо продаж
Бесплатный вход, замок «всё в одном» и тысячи партнёров со скидкой 50% вместо отдела продаж. Как Битрикс24 держит около 48% рынка CRM в России без классических сейлзов. Выручка ООО «1С-Битрикс» 4,6 млрд ₽ (2023).
Изучить →Учи.ру: бесплатный вход через учителя, платит родитель
Школа получает Учи.ру даром: учитель раздаёт задания на уроке, дети решают их как игру, регион отчитывается о цифровизации. Платит за всё это родитель, который вечером упирается в лимит «20 заданий в день» и покупает подписку, чтобы ребёнок занимался дальше. Разбираем, как бесплатный вход через одного человека превращается в платёж совсем другого.
Изучить →Сравни: за кредит платит банк
Сайт для сравнения кредитов и ОСАГО, за который клиент не платит ни рубля: вся выручка идёт от банков и страховых за приведённых клиентов. Как лидогенератор в финансах вырос до 13 млрд ₽ на четырёх решениях и где модель трещит при ставке за 20%.
Изучить →Много мебели: сто моделей вместо тысячи
Братья Ходасевичи начинали в 2009 году с трёх миллионов рублей, а собрали одну из крупнейших диванных фабрик страны. Секрет не в дизайне: ассортимент урезали с тысячи моделей до сотни, всю цепочку от поролона до грузовика свели под себя, а основателя сделали бесплатным рекламным каналом. Выручка розницы 11,0 млрд ₽ (2024).
Изучить →Drom: как форум из Владивостока удержал восток страны
Пока федеральные Авито и Авто.ру жгли рекламные бюджеты, небольшой сайт из Владивостока тихо держал восток страны так плотно, что конкуренты с деньгами туда почти не заходили. Разбираем, как локальная укоренённость оказалась сильнее большого бюджета.
Изучить →Splat: паста без телерекламы и письма в коробке
У Splat никогда не было федеральной телерекламы, а пастой компании пользовались четыре из десяти российских семей. Вместо ролика в упаковку с 2004 года вкладывают письмо основателя Евгения Дёмина с личным адресом, и он до сих пор читает ответы сотнями в месяц. Разбираем, как прямой разговор с покупателем заменил рекламный бюджет.
Изучить →Точка: сервис вместо счёта
Необанк без единого отделения, чей основатель хочет, чтобы банк перестали замечать. Как «Точка» выбрала одну аудиторию, продаёт снятую боль вместо счёта и строит отрыв на культуре сервиса, которую не срисовать за квартал. Выручка АО «Точка» 34,6 млрд ₽ (2024).
Изучить →Иви: бесплатное кино с рекламой, ставшее подпиской
Иви начинал с бесплатного кино с рекламой, потому что платить за фильмы тогда почти никто не соглашался. Разбираю, как сервис вырастил привычку платить с нуля, собрал три кассы (подписка, реклама, разовые покупки) и почему теперь бьётся с экосистемами Яндекса, Сбера и МТС. Выручка 32,9 млрд ₽ (2025).
Изучить →Мать и дитя: как из премиальных родов выросла сеть медицины
Сеть принимает всего ~12 тысяч родов в год, но именно роды когда-то дали ей бренд и деньги на стройку. Зарабатывает «Мать и дитя» уже на другом: многопрофильных госпиталях, загруженных в том числе госзаказом по ОМС. Как акушер Марк Курцер собрал из премиального роддома публичную сеть с выручкой 43,45 млрд ₽ (МСФО, 2025) и где у модели тонкое место.
Изучить →Очаково: последний независимый и его ставка на своё сырьё
«Очаково» осталось последним крупным независимым производителем напитков в стране: ни транснационалов, ни иностранного капитала. Свои поля, солодовня и линии розлива двадцать лет выглядели дорогой перестраховкой, а в 2022-м дали то, чего не было ни у кого на полке: за недели перехватить нишу ушедшей колы. Разбираем вертикальную интеграцию и квас как защищённый якорь. Выручка 28,3 млрд ₽ (2025).
Изучить →Л'Этуаль: витрина чужих брендов как вход в собственный
«Л'Этуаль» знают как витрину чужих брендов, но её главный актив другой: карта лояльности почти на 47 млн человек и собственные торговые марки, построенные за десять лет до санкций. Когда в 2022-м ушли Chanel и L'Oréal, эти СТМ стали спасательным кругом. Разбираем связку данных и собственных марок, и почему 2025-й принёс первый убыток с 2012 года. Выручка 83,9 млрд ₽ (2025).
Изучить →Эвалар: как лидер БАД вырос в Бийске на чужом доверии
«Эвалар» знают по аптечным полкам и рекламе на ТВ, но фишка не в составе капсул. Лидер рынка БАД (доля ~16,5%) вырос в алтайском Бийске на связке: собственные плантации трав, ставка на аптечный канал вместо сетевого маркетинга и рекордные рекламные бюджеты. Разбираем, как продукт с низким доверием продают через канал с высоким, и где у модели тонкое место (прибыль-2025 упала вдвое). Выручка 25,7 млрд ₽ (2025).
Изучить →