Разборы компаний и бизнес-моделей
Глубокие разборы бизнес-моделей и производственных систем. Изучаем скрытые механизмы лидеров рынка, чтобы вы могли внедрить лучшие практики в своей компании.
Экономика дорогих денег: куда перетекает капитал в 2025
Денег не становится меньше — они перераспределяются. На данных 30 разборов и статистики ЦБ/Минфина: куда уходит капитал при ставке 21%, кто теряет, а кто собирает поток. С калькулятором «реинвестировать или на вклад».
Изучить →Петрович: как телефонный звонок стал главным товаром строительной базы
«Петрович» торгует цементом и саморезами, но ставку сделал на голос оператора в трубке и грузовик, который привезёт паллету в срок. Половину выручки сеть собирает дистанционно: это сервисная компания, которая попутно продаёт стройматериалы.
Изучить →Делимобиль: почему каршеринг зарабатывает не на минутах, а на железе
Крупнейший каршеринг России по парку (≈29 тыс. машин). Как итальянский банкир построил публичную компанию на 30,8 млрд ₽ выручки и почему лидер по парку оказался в убытке: утилизация, свои СТО и долг под ключевую ставку.
Изучить →Черноголовка: как заняли полку Coca-Cola за счёт дистрибуции
Когда в 2022-м с полок ушли Coca-Cola и Pepsi, освободившееся место быстрее всех занял производитель «Тархуна» и «Байкала». Разбираем, почему выиграл не вкус новой колы, а готовая за тридцать лет система доставки до прилавка.
Изучить →VK: что остаётся, когда из компании ушли предприниматели
От соцсети Дурова до инфраструктурного актива под контролем структур, близких к государству. Выручка 160 млрд ₽ при хронических убытках: бизнес-модель «реклама плюс мандат».
Изучить →Gloria Jeans: крупнейший одёжный бренд страны, о котором почти не спорят
Масс-маркет-сеть одного бренда из Ростова: больше 500 магазинов и 55,9 млрд ₽ выручки Корпорации. Владимир Мельников построил вертикаль «как у Zara», а в 2025-м сам её ломает: закрыл девять фабрик и объявил, что компания больше не производитель, а ритейлер.
Изучить →Самолёт: девелопер, который продаёт не метры, а экосистему вокруг жилья
Крупнейший по объёмам застройщик России собрал гигантский земельный банк почти без покупки земли, а вокруг квартиры выстроил proptech-экосистему — маркетплейс «Самолёт Плюс», цифровую ипотеку, платформу управления стройкой. Выручка группы 366,8 млрд ₽ (2025, МСФО), но при рекордной EBITDA — чистый убыток на фоне ставки 21%.
Изучить →ВсеИнструменты.ру: маркетплейс, который зарабатывает на прорабе
Онлайн-магазин дрелей с выручкой 182,9 млрд ₽ (2025), где три четверти оборота даёт B2B, а не частник. Ставка на профессионала, продажи от своего юрлица с документами, своя логистика и СТМ. При чём тут американский Grainger и книга про Zappos.
Изучить →Positive Technologies: бизнес-модель публичного кибербеза
Компания публично зовёт хакеров взломать себя за награду до 30 млн ₽. Выручка 30,9 млрд ₽ (2025, МСФО), отгрузки 33,6 млрд. Как демонстративная уязвимость стала двигателем продаж и первого в РФ публичного кибербеза.
Изучить →Лаборатория Касперского: антивирус из России в 200 странах
Как Евгений Касперский превратил коллекцию вирусов в мировой бренд, защищающий сотни миллионов устройств. Разбираем модель глобального кибербеза и санкционное давление последних лет.
Изучить →Avito: как доска объявлений зарабатывает 100 миллиардов, ничего не продавая
Крупнейший классифайд России: больше 240 млн объявлений. Ни складов, ни товара, а выручка основного юрлица за 2023 год 100,9 млрд ₽ при прибыли 39,3 млрд. Зарабатывает на том, что сводит продавца с покупателем.
Изучить →Спортмастер: крупнейший спортивный ритейлер, о котором почти не говорят
Больше 500 магазинов и выручка головного юрлица 165,6 млрд ₽, но о владельцах почти ничего не известно. Как братья Фартушняк выросли из дистрибуции тренажёров в непубличного лидера на собственных марках.
Изучить →Fix Price: как магазин дешёвых мелочей вырос в 313 миллиардов
Крупнейшая в России сеть дешёвых мелочей: 7818 точек и выручка 313,1 млрд ₽. Единой цены давно нет, а фишка в том, что дорогих товаров в зале нет вовсе. Модель, на которой основатели стали миллиардерами.
Изучить →Мираторг: как два инженера построили мясную империю на миллион гектаров
Крупнейший мясной холдинг России: миллион гектаров земли, ≈309 млрд ₽ выручки по МСФО, стадо абердин-ангусов. Как братья Линник прошли путь от импорта говядины до экспорта в Китай.
Изучить →Чижик: как X5 обогнала «Светофор» за три года
Хард-дискаунтер X5, выращенный как внутренний стартап. 417,5 млрд ₽ (2025, +67%), СТМ 47%, 1000 SKU. Почему ученик обогнал учителя — контрапункт «Светофору».
Изучить →Светофор: бизнес-модель крупнейшего дискаунтера
Сеть без полок, света и рекламы построила оборот около 400 млрд ₽. Анти-сервис, наценка 13%, давление на поставщиков. При чём тут Aldi и Walmart и почему в 2025-м её обгоняет «Чижик».
Изучить →Вкусно — и точка: как за месяц пересобрали McDonald's
Сибирский франчайзи Александр Говор за 3 месяца пересобрал 852 ресторана McDonald's и вырастил сеть до 218,6 млрд ₽ (2025). Почему главный актив — не бренд, а система.
Изучить →АГД Даймондс: как устроен закрытый алмазный бизнес
Месторождение им. В. Гриба — третье в России по добыче алмазов и одно из самых закрытых производств страны. Разбираем отрасль от карьера до сырья.
Изучить →Корпоративная бизнес-миссия: пересборка команды топов
Тренинги в зале не синхронизируют команду. Выезд команды на предприятия-лидеры под ключ за несколько дней даёт общий язык и дорожную карту изменений.
Изучить →Завод снеков Lorenz в городке на 49 000
Немецкая семейная компания со 135-летней историей делает Saltletts и Naturals в Киришах. 3,95 млрд ₽ выручки и расширение после санкций.
Изучить →Золотое Яблоко: бьюти-империя на 205 млрд ₽
Как два одноклассника из Екатеринбурга построили самую быстрорастущую бьюти-сеть России — Кузовлёв и Паняк.
Изучить →Азбука Вкуса: 33 года премиума и продажа Магниту
Как четверо торговцев из 90-х построили крупнейшую премиум-сеть Москвы (170 магазинов) и продали её Магниту за 29,65 млрд ₽.
Изучить →12Storeez: модный бренд на 12 млрд из Ревды
Как Instagram-аккаунт сестёр Голомаздиных из Ревды вырос в премиум-бренд одежды с 47 магазинами и выручкой 11,9 млрд ₽.
Изучить →Skuratov Coffee: сеть на 1,93 млрд из Омска
Как омич заложил родительский дом и построил федеральную сеть кофеен с собственной обжаркой — Виктор Скуратов.
Изучить →Комус: король скрепок с выручкой 147 млрд
Как Сергей Бобриков построил группу с выручкой 147 млрд ₽ на корпоративных продажах, СТМ и собственном производстве.
Изучить →ЭФКО: как гигант FMCG выращивает сахар из бактерий
Как Валерий Кустов превратил масложировой завод в Алексеевке в лидера FMCG (Слобода, Altero) и первым в России сертифицировал сладкий белок браззеин.
Изучить →Лебедянский: PepsiCo купила завод за $1,4 млрд
Как отец и сын Борцовы за 27 лет превратили советский консервный завод в Лебедяни в соковую империю (Я, Тонус, Фруктовый сад).
Изучить →2ГИС: как справочник из Новосибирска победил Google
Полная анатомия лидера локального поиска: офлайн-данные, B2B-монетизация и продажа Сберу.
Изучить →Fitmost: «Uber для фитнеса» по единому абонементу
Как Александра Герасимова создала агрегатор студий, пересадила людей с годовых карт на баллы и изменила экономику рынка.
Изучить →АЛЕКО-Полимеры: промышленный гигант на 4,7 млрд
Разбор бизнес-модели производителя упаковки из Азова: реструктуризация, B2B-стратегия и удержание доли рынка.
Изучить →Где скрыты бизнес-единороги: иерархия разрывов
Глубокий анализ массовых рынков РФ: скрытые продуктовые разрывы в медицине, недвижимости, HR и EdTech.
Изучить →Смерть MBA и революция спринтов
Почему классический MBA и B2C-EdTech умирают, а когортные спринты (Section, Reforge) взлетают — и план пивота.
Изучить →Управление на основе данных
Почему интуиция собственника перестаёт работать при масштабировании и как выстроить систему дашбордов и метрик.
Изучить →Культура эффективности против текучки кадров
Как эталонные компании удерживают сотрудников и строят культуру вовлечённости на производстве.
Изучить →Как найти точки роста для бизнеса
Почему пассивное изучение теории мешает росту и как полевые практикумы на производствах дают рабочие идеи.
Изучить →DNS: полная анатомия лидера электроники
Детальный разбор бизнес-модели: стратегия «сначала регионы», децентрализация, СТМ (DEXP) и логистика магазина-склада.
Изучить →Индилайт: крупнейшая индейководческая империя России
Как Наум Бабаев выстроил 100% вертикальную интеграцию от поля до прилавка и заставил всю страну есть индейку.
Изучить →Divan.ru: главный мебельный D2C-бренд России
Как Антон Макаров создал мебельного гиганта нового поколения, объединив ИТ, собственное производство и phygital-шоурумы.
Изучить →MOON: крупнейший производитель и продавец мебели
Как фабрика мягкой мебели выстроила вертикальную интеграцию: от собственного производства комплектующих до розничной сети.
Изучить →Референс-визит на ПАО «КАМАЗ»: ПСК и Кайдзен
Двухдневная практическая стажировка на заводы КАМАЗ. Разбор производственной системы (ПСК), Кайдзен, TPM, SMED.
Изучить →BORK: премиальный бренд без собственных заводов
Как российская компания создала империю на 26 млрд рублей, отказавшись от своих заводов в пользу OEM/ODM.
Изучить →ECCO: вертикальная интеграция «от коровы до ботинка»
Как датская семья построила обувную империю и продаёт кожу конкурентам в люксовом сегменте.
Изучить →Гельтек: от гелей для УЗИ до лидера косметики РФ
Как научная лаборатория из 1994 года захватила 70% рынка медицинских гелей и вышла в B2C на маркетплейсах.
Изучить →Центрсвет: анатомия мировой световой империи
Как Евгений Щетинкин создал бренд архитектурного освещения, отказался от дилеров и собрал сотни наград Red Dot.
Изучить →Baby Fox / КДВ: кондитерский гигант
Разбор производственной системы КДВ на примере фабрики в Павловском Посаде: эффективность, логистика, масштабирование.
Изучить →Самокат: IT-платформа и дарксторы лидера рынка
Анатомия быстрой доставки. Как алгоритмы управляют курьерами, прогнозируют спрос и контролируют тысячи дарксторов.
Изучить →Сергей Колесников: философия управления империей
Заметки с закрытой встречи «Лиги эффективности»: партнёрство 50/50, инвестиции в кризис и биохакинг миллиардера.
Изучить →Кофемания: премиальный сервис без франшиз
Стратегия Игоря Журавлёва: эталонный сервис, обучение персонала в собственном университете и рост без продажи франшиз.
Изучить →Виртекс-Фуд: от «жидкого дыма» до 5,4 млрд ₽
Как сибирский завод автоматизировал создание вкуса (соусы Чим-Чим, Гурмикс) для ритейла и ресторанов.
Изучить →Вайлдберриз: ритейл-империя №1 на 2,5 трлн ₽
Стратегия Татьяны Бакальчук: агрессивная логистика, ИТ-платформа для селлеров и владение инфраструктурой.
Изучить →ОЗОН: логистическая империя на 46 млн клиентов
Как книжный магазин превратился в инфраструктурного гиганта с оборотом 1,7 трлн ₽ и мощным финтехом.
Изучить →Т-Банк: как банк без отделений вырос в экосистему
От скопированного у Capital One монолайнера до суперприложения на 54 млн клиентов и 192,4 млрд прибыли группы.
Изучить →Яндекс: от поисковой строки к экосистеме
Разбор ИТ-инфраструктуры: как поисковик объединил такси, доставку и ИИ с выручкой 1,3 трлн ₽.
Изучить →Пятёрочка: логистика на 27 000 магазинов
Как ИТ-система управляет огромной сетью и как X5 Group добилась выручки 3,9 трлн ₽.
Изучить →Магнит: логистика и собственное производство
Как вертикальная интеграция от теплицы до полки создала крупнейшего ритейлера.
Изучить →Аквафор: треть рынка фильтров и 8,3 млрд ₽
Джозеф Шмидт уехал из СССР в 1979-м, вернулся в 1992-м с докторской. Разбор технологий и трёх заводов.
Изучить →«Додо Пицца»: ИТ-система, франшиза и 118 млрд ₽
Как Фёдор Овчинников построил международную сеть на облачной платформе Додо ИС и радикальной прозрачности.
Изучить →Гейзер: советский химик и выручка 5,3 млрд ₽
Три источника дохода, вертикальная интеграция и 40 лет без инвесторов.
Изучить →ВкусВилл: управление без штрафов
Как сеть выросла до 300 млрд ₽ выручки на принципах доверия, отменив депремирование и жёсткие KPI.
Изучить →«АйСпринг» и Юрий Усков: EdTech-лидер
Как основатель ИТ-компании развивает образовательные технологии и строит экосистему в родном городе.
Изучить →СКБ Контур: рост в 7 раз быстрее рынка
Как запрет на наём новых людей заставляет команду переизобретать процессы и внедрять ИИ.
Изучить →Насмотренность как главный рычаг собственника
Почему побеждает тот, кто быстрее всех адаптирует рабочие способы управления лидеров рынка.
Изучить →ТехноНИКОЛЬ: от гаража до 256 млрд ₽
Разбор производственной системы и вертикальной интеграции одного из лидеров стройматериалов Европы.
Изучить →Сима-ленд: золотой стандарт эффективности
Как устроена работа крупнейшего оптового поставщика: от барочных интерьеров офиса до автоматизированной логистики.
Изучить →Лемакс: крупнейшее производство котлов в РФ
Завод в Таганроге — лидер рынка отопительного оборудования. Разбор производственных линий и инвестиций.
Изучить →«КФ Победа»: культура непрерывных улучшений
Как вовлечь тысячи сотрудников в оптимизацию производства и снижение потерь. Разбор бережливых инструментов.
Изучить →Приём делегаций на бизнес-экскурсиях: руководство
Как организовать безупречный приём делегаций: программа, логистика, роли. Пошаговое руководство для организаторов.
Изучить →«Тэйсти Кофе»: модель «с колёс» без складов
Разбор модели без отсрочек платежа и складов. Как работа «с колёс» ускоряет рост и сокращает издержки.
Изучить →Экскурсия или деловая поездка: в чём разница
Разбор форматов обучения. Почему для пересборки системы обычного осмотра цехов недостаточно.
Изучить →ГК «Ракета»: масштабирование до 145 пиццерий
Как самарский юрист с 1,4 млн ₽ построил холдинг: путь до 145 пиццерий «Додо» и более 15 направлений предпринимательской деятельности; расчётный оборот группы ≈13 млрд ₽.
Изучить →Владимир Седов: от «Асконы» к Доброграду
Как перейти от производства мирового уровня к созданию целого города с уникальной экосистемой.
Изучить →Автоматизация хаоса: почему внедрения ИТ проваливаются
Почему нельзя автоматизировать бардак и как подготовить процессы к внедрению сложных систем.
Изучить →«Ойл Энерджи»: социократия и доверие командам
Альтернативная система управления без директоров на суровом химическом производстве.
Изучить →Выход из ручного управления: инженерный подход
Как перестроить инфраструктуру компании и внедрить контроль для автономной работы бизнеса.
Изучить →Бережливое производство: как победить саботаж
Почему чужие системы 5S ломаются на ваших процессах и как вовлечь коллектив в изменения.
Изучить →