«Чижик» вырос на 34,5%, его старые магазины на 9%

X5 раскрыла выручку третьего квартала по каждой сети. По цифрам видно, кто растёт за счёт новых точек, а кто за счёт старых. Собственнику сети это главный вопрос о своём бизнесе.

X5 16 октября опубликовала предварительные операционные результаты третьего квартала. Выручка группы выросла на 13%, до 1,31 трлн рублей. Сопоставимые продажи, то есть магазины, работавшие и год назад, прибавили 7,4%: трафик вырос на 2,3%, средний чек на 4,9%.

Интереснее разбивка по сетям. Компания даёт её каждый квартал, и по ней видно, откуда берётся рост. «Пятёрочка» выросла на 10,7%, до 1,01 трлн, а сопоставимые продажи у неё +7,1%. «Перекрёсток» прибавил 8% при сопоставимых 7,4%, то есть почти весь его рост дали старые магазины.

У «Чижика» картина другая. Выручка выросла на 34,5%, до 139,6 млрд рублей. Сопоставимые продажи прибавили 9%. Остальное дали новые точки: только за квартал сеть открыла 186 магазинов с учётом закрытий, на конец сентября их 3782. По моей оценке, новые магазины принесли больше 70% прироста.

В этом нет ничего плохого. Дискаунтер в фазе захвата рынка и должен расти открытиями. Но эти 34,5% говорят о скорости стройки, о спросе в каждом отдельном магазине они не говорят. Тот же разрыв в августе был у «Додо»: сеть выросла на 17%, зрелые пиццерии не выросли.

Группа в целом держится на чеке. Он вырос вдвое быстрее трафика. Цифровые бизнесы X5 выросли на 34%, до 84,4 млрд, доходы «X5 Логистики» на 77%, до 13,2 млрд.

Что взять собственнику

Разложите свой рост за год на две части: что дали точки, работавшие и год назад, и что дали новые. Затем у старых точек разделите трафик и средний чек. Если почти всё дают открытия, вы покупаете рост стройкой, и он остановится вместе с ней. Если чек растёт, а трафик стоит, проверьте, не уходят ли покупатели к тем, кто дешевле.