В 2001 году двадцативосьмилетний выпускник Марийского политеха Юрий Усков собрал бывших однокурсников и зарегистрировал в Йошкар-Оле компанию CPS Labs. Занимались программированием на заказ, писали код для чужих продуктов. Через три года появился первый собственный продукт: библиотека для генерации Flash-контента. Ещё через год вышел конвертер PowerPoint-презентаций в Flash, который начали покупать американские корпорации. Так из аутсорсинговой конторы в столице Марий Эл вырос один из мировых лидеров корпоративного EdTech.
Сегодня iSpring, крупнейший российский разработчик решений для корпоративного онлайн-обучения. По данным самой компании, выручка группы в 2024 году составила около 4 млрд рублей при рентабельности около 40%. Выручка основного юридического лица ООО «Ричмедиа», 2,3 млрд рублей. 70% дохода приносят зарубежные клиенты: Sony, Samsung, IBM, Unilever, Bayer, Siemens, FedEx, Министерство обороны США. В России среди клиентов Сбербанк, «Лукойл», МТС, «Яндекс», «Додо Пицца», «Магнит», «Аэрофлот». Всего 61 000 клиентов в 172 странах. Штаб-квартира по-прежнему в Йошкар-Оле.
Юрий Усков: программист, преподаватель, строитель экосистемы
Юрий Викторович Усков родился 18 июня 1973 года в Йошкар-Оле. После восьми классов учился в радиомеханическом техникуме, затем поступил в Марийский государственный технический университет (МарГТУ), который окончил в 1997 году по специальности «Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем». Ещё студентом работал программистом, сначала в Marcomtech Ltd., затем в ABAK. С 1997 по 2002 год возглавлял группу разработки геоинформационной системы в «ВолгаТелекоме».
В 2001 году вместе с друзьями по университету основал CPS Labs, аутсорсинговую компанию. Из неё впоследствии выросли два проекта: iSpring, начавшая с зарубежного рынка, и TravelLine (основана другом Ускова Александром Галочкиным). С 2004 года Усков параллельно преподавал на кафедре программной инженерии МарГТУ, и это преподавание стало отправной точкой для целой образовательной экосистемы: школа «Инфосфера» для детей (2009), IT-лицей «Инфотех» (2015) и наконец частный IT-вуз «Институт iSpring» (2021).
Юрий Усков, основатель и CEO
Единоличный владелец ООО «Ричмедиа» (100%) с 2009 года, занимает должность директора по стратегии. Родился в 1973 году в Йошкар-Оле, окончил МарГТУ в 1997-м. Пять лет работал в «ВолгаТелекоме», в 2001-м основал CPS Labs, в 2005-м, iSpring. С 2004 по 2012 год преподавал программную инженерию в университете. Создал вертикаль подготовки IT-кадров от детской школы до собственного вуза. Принципиально оставил штаб-квартиру в Йошкар-Оле и строит IT-экосистему региона.
Наталья Мамаева, генеральный директор
Гендиректор ООО «Ричмедиа», основного юрлица группы iSpring. Управленческая структура выстроена так, что Усков сосредоточен на стратегии и продуктовом развитии, а операционным управлением занимается назначенный менеджер. Офисы компании работают в семи городах: Йошкар-Ола (штаб-квартира), Москва, Санкт-Петербург, Владивосток, Краснодар, Казань, Сыктывкар. 500+ сотрудников в штате на конец 2024 года.
Чтобы разрабатывать качественный софт, не надо быть в Москве. Нам удалось выстроить вертикаль обучения от начальной до высшей школы, которая питает кадрами весь регион. Наша миссия, сделать Россию лидером мировой IT-индустрии.— Юрий Усков, основатель и CEO iSpring
История: от Flash-конвертера до глобальной EdTech-платформы
Путь iSpring, редкий для российского IT-рынка пример компании, которая начала с глобального рынка и только потом развернулась на внутренний. Первый собственный продукт изначально создавался для американских и европейских клиентов. Русскоязычная версия появилась значительно позже. Долгие годы до 80% дохода приходилось на зарубежные продажи, и только в 2010-х компания начала активное развитие в России.
Продуктовая линейка: два флагмана и экосистема вокруг них
Бизнес iSpring строится вокруг двух основных продуктов, каждый из которых закрывает свою задачу в цепочке корпоративного обучения. iSpring Suite это конструктор, с помощью которого создаётся обучающий контент. iSpring Learn, платформа, на которой этот контент доставляется сотрудникам, а его эффективность измеряется. Оба продукта входят в единый реестр отечественного ПО.
iSpring Suite, конструктор курсов
Конструктор онлайн-курсов, работающий как надстройка над PowerPoint. Позволяет создавать интерактивные курсы, видеолекции, тесты, диалоговые симуляции, скринкасты и ещё более 20 типов учебных материалов. Ключевое преимущество, низкий порог входа: корпоративный тренер без навыков программирования собирает профессиональный курс из обычной презентации. Курсы совместимы со стандартами SCORM, xAPI, cmi5 и работают на любых устройствах.
iSpring Learn, платформа обучения
Облачная LMS-платформа для управления корпоративным обучением. Автоматизирует адаптацию новичков, продуктовое обучение, аттестацию, формирование кадрового резерва. 23 типа отчётов, мобильное приложение с офлайн-доступом, встроенный инструмент вебинаров. В 2025 году запущен модуль «Планы развития», шаг в сторону HRTech. Компания вошла в топ-3 рейтинга крупнейших игроков HRTech России от CNews Analytics.
Бизнес-модель: глобальный SaaS из региональной штаб-квартиры
iSpring, классический продуктовый SaaS-бизнес с подписной моделью монетизации. iSpring Learn продаётся по подписке, iSpring Suite лицензируется на год с продлением. Обе модели создают предсказуемый рекуррентный доход. Компания работает преимущественно в сегменте крупного и среднего бизнеса: средний чек высокий, цикл сделки длинный, но и лояльность клиентов значительная.
Ключевая особенность iSpring заложена в географии. Штаб-квартира и центр разработки расположены в Йошкар-Оле, что даёт существенный арбитраж по стоимости труда при продажах на западные рынки. 70% выручки приходит из-за рубежа, а затраты на разработку и поддержку остаются в рублёвой зоне. При рентабельности около 40% это означает маржинальность, недоступную компаниям со штаб-квартирами в Москве или Кремниевой долине.
Финансовые результаты: динамика ООО «Ричмедиа»
ООО «Ричмедиа», основное юридическое лицо группы iSpring в России. Финансовые данные по РСБУ отражают только часть бизнеса: значительная доля международных продаж проходит через зарубежные структуры. По словам Ускова, совокупная выручка группы примерно вдвое превышает данные «Ричмедиа». Но даже по российскому юрлицу компания демонстрирует устойчивый рост и высокую рентабельность.
О разнице между данными «Ричмедиа» и общей выручкой группы. iSpring зарабатывает значительную часть дохода на международных рынках через зарубежные юридические лица. Выручка ООО «Ричмедиа» (2,3 млрд рублей в 2024 году) отражает преимущественно российские продажи и часть внутригрупповых расчётов. Усков в интервью Forbes в декабре 2024 года оценивал совокупную выручку группы в районе 4 млрд рублей. Исследовательское агентство Smart Ranking давало оценку «более 3,5 млрд». Точные консолидированные данные компания не раскрывает.
Образовательная экосистема: от детской школы до частного IT-вуза
Уникальная характеристика iSpring, вертикально интегрированная образовательная инфраструктура, которую компания построила за полтора десятилетия. Задача изначально была практической: в Йошкар-Оле невозможно нанять достаточное количество квалифицированных разработчиков, дизайнеров и маркетологов, их нужно выращивать с нуля. Но масштаб инвестиций давно вышел за рамки чисто кадровой логики.
Компания строит в Йошкар-Оле полноценный университетский кампус: корпуса, общежития, библиотека, спортивный центр, научные лаборатории. Первый коливинг уже работает, второй построен в 2024 году. В 2023 году за 53,7 млн рублей приобретён стадион и прилегающие земельные участки под дальнейшее расширение.
Конкурентная среда: глобальный рынок и российский сегмент
На глобальном рынке корпоративного EdTech iSpring конкурирует с крупными западными игроками: Articulate (Storyline, Rise), SAP Litmos, Docebo, TalentLMS, Cornerstone OnDemand. Позиция iSpring в мировых рейтингах устойчиво в первой десятке по качеству конструктора курсов и в топ-25 по LMS-платформам. Множественные золотые награды Brandon Hall подтверждают конкурентоспособность на уровне Dell, IBM и Cisco.
В России iSpring лидирует в сегменте корпоративного обучения. Основные конкуренты, WebTutor (компания WebSoft), Teachbase, «Эквио», Stepik (в образовательном сегменте). После 2022 года уход ряда западных EdTech-платформ с российского рынка усилил позиции отечественных игроков. Включение продуктов iSpring в реестр российского ПО открывает доступ к государственному и корпоративному заказу, недоступному для иностранных решений.
iSpring, связка Suite + Learn
Основан в 2001 году в России, 61 000 клиентов в 172 странах. 70% выручки приходит с международного рынка, при этом продукты в реестре отечественного ПО. Конструктор курсов работает на базе PowerPoint, что радикально снижает порог входа. Многократное золото Brandon Hall ставит компанию в один ряд с глобальными лидерами.
Articulate и WebTutor, два полюса
Articulate (США, 2002), глобальный лидер с продуктами Storyline и Rise 360 и базой 120 000+ преимущественно англоязычных клиентов, но без присутствия в реестре отечественного ПО. WebTutor (Россия, 2001) работает почти исключительно на рынке РФ и СНГ (около 1 000 клиентов), с ограниченным конструктором курсов и без наград Brandon Hall. iSpring занимает нишу между ними.
Уголовное дело 2025 года: контекст и хронология
10 февраля 2025 года в офисе iSpring в Йошкар-Оле прошли обыски, а на следующий день был задержан Юрий Усков по подозрению в мошенничестве в особо крупном размере (ч. 4 ст. 159 УК РФ). Версия следствия: в 2013 году компания приобрела у муниципалитета земельные участки под строительство IT-деревни по заниженной цене. Вменяемый ущерб первоначально оценивался в 20,5 млн рублей, впоследствии был снижен до 2,6 млн.
Сам Усков назвал обвинения надуманными и связал их со своей активной гражданской позицией, борьбой против застройки рекреационных зон Йошкар-Олы (Дубовой и Сосновой рощ). Застройщиком оспариваемой территории выступает компания, связанная с депутатом от «Единой России». 12 февраля суд отказал следствию в аресте и назначил запрет определённых действий. Ускова поддержало Минцифры: в характеристике за подписью министра Максута Шадаева компания названа образцом корпоративной культуры. Председатель Госдумы Вячеслав Володин и глава Следственного комитета Александр Бастрыкин поручили разобраться в деле.
В июне 2025 года с Ускова были сняты основные ограничения. В августе суд повторно ужесточил меру пресечения до домашнего ареста (формально за нарушение условий, фактически за поездку к сыну в зону СВО). 1 сентября Верховный суд Марий Эл отменил домашний арест и вернул запрет определённых действий. В интервью Forbes Усков оценил потери региона от дела: за первое полугодие 2025 года местный бюджет недополучил 35 млн рублей налогов, сумму, превышающую вменяемый ущерб.
О влиянии дела на бизнес. Компания iSpring продолжает операционную деятельность. Должность генерального директора ООО «Ричмедиа» занимает Наталья Мамаева, Усков, директор по стратегии. Инфраструктура управления позволяет бизнесу функционировать без ежедневного участия основателя. Образовательные проекты (институт, лицей, школа) также продолжают работу, приём в институт iSpring на 2026 год открыт. Тем не менее репутационный и управленческий урон от затяжного уголовного преследования очевиден, особенно для компании с 70% зарубежной выручки и международными клиентами.
Что можно разобрать в этом кейсе
IT-бизнес в регионах разбираем на бизнес-миссиях
iSpring, кейс о том, как сочетание глобального продукта, локальной образовательной экосистемы и принципиального решения оставаться в регионе создаёт бизнес с рентабельностью 40% и клиентской базой в 172 странах. На бизнес-миссиях «Лиги эффективности» мы разбираем управленческие системы компаний: едем на производство, разговариваем с командами, смотрим на операционку без пресс-релизов.
- 01Forbes, интервью Юрия Ускова: 70% дохода из-за рубежа, выручка группы около 4 млрд рублей, рентабельность бизнеса.
- 02Forbes, интервью Ускова о приговоре и итогах уголовного дела («Судом система выдала определённый тест»).
- 03РБК, задержание Юрия Ускова по делу о мошенничестве (ч. 4 ст. 159 УК), земля под IT-деревню, ущерб 20,5 млн рублей.
- 04CNews, Институт iSpring: инвестиции 1,3 млрд рублей, план 10 млрд к 2032 году, 5000 студентов и расширение программ с 4 до 12.
- 05Smart Ranking, iSpring лидер сегмента корпоративного обучения в рейтинге российского EdTech.
- 06Википедия, iSpring: основание в 2001 году как CPS Labs в Йошкар-Оле, продукт FlashSpring, юрлицо ООО «Ричмедиа», выручка 2023, 2,37 млрд рублей.