iSpring: как программист из Йошкар-Олы
построил EdTech-компанию
с клиентами в 172 странах
и собственным IT-вузом

В 2001 году двадцативосьмилетний выпускник Марийского политеха Юрий Усков собрал бывших однокурсников и зарегистрировал в Йошкар-Оле компанию CPS Labs. Занимались программированием на заказ — писали код для чужих продуктов. Через три года появился первый собственный продукт: библиотека для генерации Flash-контента. Ещё через год — конвертер PowerPoint-презентаций в Flash, который начали покупать американские корпорации. Так из аутсорсинговой конторы в столице Марий Эл вырос один из мировых лидеров корпоративного EdTech.

Сегодня iSpring — крупнейший российский разработчик решений для корпоративного онлайн-обучения. По данным самой компании, выручка группы в 2024 году составила около 4 млрд рублей при рентабельности около 40%. Выручка основного юридического лица ООО «Ричмедиа» — 2,3 млрд рублей. 70% дохода приносят зарубежные клиенты: Sony, Samsung, IBM, Unilever, Bayer, Siemens, FedEx, Министерство обороны США. В России среди клиентов — Сбербанк, «Лукойл», МТС, «Яндекс», «Додо Пицца», «Магнит», «Аэрофлот». Всего — 61 000 клиентов в 172 странах. Штаб-квартира по-прежнему в Йошкар-Оле.

Основатель: программист, преподаватель, строитель экосистемы

Юрий Викторович Усков родился 18 июня 1973 года в Йошкар-Оле. После восьми классов учился в радиомеханическом техникуме, затем поступил в Марийский государственный технический университет (МарГТУ), который окончил в 1997 году по специальности «Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем». Ещё студентом работал программистом — сначала в Marcomtech Ltd., затем в ABAK. С 1997 по 2002 год возглавлял группу разработки геоинформационной системы в «ВолгаТелекоме».

В 2001 году вместе с друзьями по университету основал CPS Labs — аутсорсинговую компанию. Из неё впоследствии выросли два проекта: iSpring, начавшая с зарубежного рынка, и TravelLine (основана другом Ускова Александром Галочкиным). С 2004 года Усков параллельно преподавал на кафедре программной инженерии МарГТУ — и это преподавание стало отправной точкой для целой образовательной экосистемы: школа «Инфосфера» для детей (2009), IT-лицей «Инфотех» (2015) и наконец частный IT-вуз «Институт iSpring» (2021).

История: от Flash-конвертера до глобальной EdTech-платформы

Путь iSpring — редкий для российского IT-рынка пример компании, которая начала с глобального рынка и только потом развернулась на внутренний. Первый собственный продукт изначально создавался для американских и европейских клиентов. Русскоязычная версия появилась значительно позже. Долгие годы до 80% дохода приходилось на зарубежные продажи, и только в 2010-х компания начала активное развитие в России.

Продуктовая линейка: два флагмана и экосистема вокруг них

Бизнес iSpring строится вокруг двух основных продуктов, каждый из которых закрывает свою задачу в цепочке корпоративного обучения. iSpring Suite — конструктор, с помощью которого создаётся обучающий контент. iSpring Learn — платформа, на которой этот контент доставляется сотрудникам и измеряется его эффективность. Оба продукта входят в единый реестр отечественного ПО.

Бизнес-модель: SaaS с глобальным охватом из региональной штаб-квартиры

iSpring — классический продуктовый SaaS-бизнес с подписной моделью монетизации. iSpring Learn продаётся по подписке, iSpring Suite — лицензируется на год с продлением. Обе модели создают предсказуемый рекуррентный доход. Компания работает преимущественно в сегменте крупного и среднего бизнеса: средний чек высокий, цикл сделки длинный, но и лояльность клиентов значительная.

Ключевая особенность iSpring — географическая модель. Штаб-квартира и центр разработки расположены в Йошкар-Оле, что даёт существенный арбитраж по стоимости труда при продажах на западные рынки. 70% выручки приходит из-за рубежа, но затраты на разработку и поддержку — в рублёвой зоне. При рентабельности около 40% это означает маржинальность, недоступную компаниям со штаб-квартирами в Москве или Кремниевой долине.

Финансовые результаты: динамика ООО «Ричмедиа»

ООО «Ричмедиа» — основное юридическое лицо группы iSpring в России. Финансовые данные по РСБУ отражают только часть бизнеса: значительная доля международных продаж проходит через зарубежные структуры. По словам Ускова, совокупная выручка группы примерно вдвое превышает данные «Ричмедиа». Тем не менее даже по российскому юрлицу компания демонстрирует устойчивый рост и высокую рентабельность.

Образовательная экосистема: от детской школы до частного IT-вуза

Уникальная характеристика iSpring — вертикально интегрированная образовательная инфраструктура, которую компания построила за полтора десятилетия. Задача изначально была практической: в Йошкар-Оле невозможно нанять достаточное количество квалифицированных разработчиков, дизайнеров и маркетологов — их нужно выращивать с нуля. Но масштаб инвестиций давно вышел за рамки чисто кадровой логики.

Конкурентная среда: глобальный рынок и российский сегмент

На глобальном рынке корпоративного EdTech iSpring конкурирует с крупными западными игроками: Articulate (Storyline, Rise), SAP Litmos, Docebo, TalentLMS, Cornerstone OnDemand. Позиция iSpring в мировых рейтингах — устойчиво в первой десятке по качеству конструктора курсов и в топ-25 по LMS-платформам. Множественные золотые награды Brandon Hall подтверждают конкурентоспособность на уровне Dell, IBM и Cisco.

В России iSpring лидирует в сегменте корпоративного обучения. Основные конкуренты — WebTutor (компания WebSoft), Teachbase, «Эквио», Stepik (в образовательном сегменте). После 2022 года уход ряда западных EdTech-платформ с российского рынка усилил позиции отечественных игроков. Включение продуктов iSpring в реестр российского ПО открывает доступ к государственному и корпоративному заказу, недоступному для иностранных решений.

Уголовное дело 2025 года: контекст и хронология

10 февраля 2025 года в офисе iSpring в Йошкар-Оле прошли обыски, а на следующий день был задержан Юрий Усков — по подозрению в мошенничестве в особо крупном размере (ч. 4 ст. 159 УК РФ). Версия следствия: в 2013 году компания приобрела у муниципалитета земельные участки под строительство IT-деревни по заниженной цене. Вменяемый ущерб первоначально оценивался в 20,5 млн рублей, впоследствии был снижен до 2,6 млн.

Сам Усков назвал обвинения надуманными и связал их со своей активной гражданской позицией — борьбой против застройки рекреационных зон Йошкар-Олы (Дубовой и Сосновой рощ). Застройщиком оспариваемой территории выступает компания, связанная с депутатом от «Единой России». 12 февраля суд отказал следствию в аресте и назначил запрет определённых действий. Ускова поддержало Минцифры: в характеристике за подписью министра Максута Шадаева компания названа образцом корпоративной культуры. Председатель Госдумы Вячеслав Володин и глава Следственного комитета Александр Бастрыкин поручили разобраться в деле.

В июне 2025 года с Ускова были сняты основные ограничения. В августе суд повторно ужесточил меру пресечения до домашнего ареста (формально — за нарушение условий, фактически — за поездку к сыну в зону СВО). 1 сентября Верховный суд Марий Эл отменил домашний арест и вернул запрет определённых действий. В интервью Forbes Усков оценил потери региона от дела: за первое полугодие 2025 года местный бюджет недополучил 35 млн рублей налогов — сумму, превышающую вменяемый ущерб.

Что можно разобрать в этом кейсе