ТехноНИКОЛЬ:
Как студенты-физтехи починяли крыши
и построили корпорацию на 256 млрд рублей

Осенью 1990 года двое второкурсников МФТИ взяли подработку кровельщиками — чтобы было на что ходить в рестораны и покупать девушкам цветы. Через два года Сергей Колесников и Игорь Рыбаков основали компанию «ТехноНИКОЛЬ» в 20-метровом гараже. Через тридцать два года — это корпорация с выручкой 256 млрд рублей, 70+ заводами на трёх континентах, 9 500 сотрудниками и продукцией в 95 странах. История без венчурных инвесторов, без IPO и без государственных субсидий — только реинвестиция прибыли, операционная дисциплина и умение превращать чужую угрозу в собственное производство.

Двое из гаража: кто построил ТехноНИКОЛЬ

Рыбаков и Колесников познакомились в общежитии Физтеха. Оба родом из небогатых семей — Колесников из Ульяновска, Рыбаков из Магнитогорска. В начале девяностых студентам нужны были деньги: сначала торговали мороженым у Белорусского вокзала, потом устроились кровельщиками. Однажды, выполняя небольшой заказ на обувной фабрике в Кимрах, случайно подслушали обсуждение крупного тендера на 2000 кв. м кровли — и взялись за него. Это стало первым большим контрактом.

В 1993 году, ещё на четвёртом курсе, они зарегистрировали АОЗТ «ТехноНИКОЛЬ» — название получилось из «Техно» (технологии) и «НИКОЛЬ» — по имени компании ТОО «Николь», под крылом которой выполнялись первые кровельные подряды. Первый офис — грузовой гараж площадью 20 кв. м. Ни один банк не дал бы кредит студентам, поэтому стартовый капитал собрали из авансов с кровельных контрактов. Первый заём погасили на пятом месяце.

Хронология: от рубероида до мирового рынка

Финансовые показатели: 32 года роста

ТехноНИКОЛЬ — частная компания, не публикующая полную финансовую отчётность. Данные о выручке появляются из официальных пресс-релизов и комментариев Колесникова. Доступная динамика показывает устойчивый рост, который не прерывался даже в кризисные периоды.

Шесть направлений бизнеса

ТехноНИКОЛЬ давно вышла за рамки кровли. Сегодня корпорация производит полный спектр строительной изоляции, строит деревянные дома и перерабатывает пластик. Каждое новое направление появилось по той же логике, что и первый завод каменной ваты: внешний поставщик стал угрозой — значит, нужно производить самим.

Стратегия: угроза поставщика — сигнал строить завод

Ключевой управленческий принцип ТехноНИКОЛЬ — вертикальная интеграция как реакция на зависимость. Когда поставщик пенополистирола «Пеноплекс» начал ограничивать отгрузку, Колесников и Рыбаков не стали искать другого поставщика. Они построили собственные заводы по производству XPS — несмотря на то, что у компании не было ни технологии, ни специалистов в этой области.

Та же логика работает при подборе управленцев. В конце 1990-х, купив несколько советских заводов с опытными директорами, Колесников не заменил их молодыми менеджерами. Он переориентировал их мышление: из «произвести план» в «произвести с минимальной себестоимостью и максимальным качеством для клиента». Это дало скорость модернизации без потери производственной культуры.

Раздел активов: новая реальность Технониколь

Долгое время Рыбаков и Колесников были неразлучным дуэтом. Однако в 2023 году произошло историческое событие — официальный и окончательный раздел активов. Сергей Колесников стал единоличным владельцем промышленной корпорации «Технониколь». Игорь Рыбаков полностью вышел из этого бизнеса, сосредоточившись на образовательных проектах («Рыбаков Фонд») и венчурных инвестициях.

Теперь за всю операционную эффективность, запуск новых заводов и стратегию холдинга отвечает лично Колесников. Это превратило компанию из партнёрского бизнеса в корпорацию с единым центром принятия решений.

Санкции, Польша и разворот на Восток

В мае 2023 года Польша включила Колесникова и польские структуры ТехноНИКОЛЬ в санкционный список — за «косвенный вклад в подрыв суверенитета Украины». Последовала блокировка активов и национализация двух польских заводов, в строительство которых в 2019 году было вложено 65 млн евро. Параллельно проданы активы в Балтии французской Soprema и британский бизнес.

Реакция компании оказалась системной: 98% импорта переориентировано на Китай и Азию. Приоритет — технологическое замещение оборудования, которое раньше закупалось в Европе. Пока это не полностью решено: нехватка комплектных производственных линий на азиатских рынках ограничивает модернизацию. Горизонт планирования в 2025 году, по словам Колесникова, сократился до трёх месяцев.

Место в мире: топ-5 Европы, конкурент Rockwool

ТехноНИКОЛЬ входит в пятёрку крупнейших европейских производителей гидроизоляционных материалов. Главный конкурент в сегменте каменной ваты — датская Rockwool с более чем вековой историей. Компания вышла на российский рынок в конце 1990-х и встретила там уже сформировавшегося производителя с собственными заводами и дистрибуцией.

6 уроков от строителей корпорации