Осенью 1990 года двое второкурсников МФТИ взяли подработку кровельщиками, чтобы было на что ходить в рестораны и покупать девушкам цветы. Через два года Сергей Колесников и Игорь Рыбаков основали компанию «ТехноНИКОЛЬ» в 20-метровом гараже. Через тридцать два года это корпорация с выручкой 256 млрд рублей, 70+ заводами на трёх континентах, 9 500 сотрудниками и продукцией в 95 странах.
История без венчурных инвесторов, без IPO и без государственных субсидий: только реинвестиция прибыли, операционная дисциплина и умение превращать чужую угрозу в собственное производство. Каждый раз, когда внешний поставщик грозил зависимостью, ТехноНИКОЛЬ строила свой завод. Так в холдинге появились теплоизоляция, каменная вата, черепица, мастики и переработка пластика.
Двое из гаража: кто построил ТехноНИКОЛЬ
Рыбаков и Колесников познакомились в общежитии Физтеха. Оба из небогатых семей: Колесников из Ульяновска, Рыбаков из Магнитогорска. В начале девяностых студентам нужны были деньги: сначала торговали мороженым у Белорусского вокзала, потом устроились кровельщиками. Однажды, выполняя небольшой заказ на обувной фабрике в Кимрах, случайно подслушали обсуждение крупного тендера на 2000 кв. м кровли и взялись за него. Это стало первым большим контрактом.
Сергей Колесников, совладелец и управляющий партнёр. Родился в 1972 году в Ульяновске. Окончил МФТИ по специальности инженер-физик. С 2011 года единолично управляет производственным дивизионом. Увлекается биатлоном, построил стадионы «Заря» и «Алмаз» в Рязани и Ульяновске. Возглавляет комитет по антимонопольному законодательству «Деловой России». Написал четыре книги о стратегии и производстве. Forbes 2025: состояние 2,4 млрд $, #57 в рейтинге российских миллиардеров.
Игорь Рыбаков, сооснователь, инвестор и филантроп. Родился в 1972 году в Магнитогорске. Окончил МФТИ, факультет физической и квантовой электроники. С 2011 года возглавил торговый дивизион. В 2015 году вместе с женой Екатериной основал «Рыбаков Фонд» с капиталом 1 млрд рублей. Занялся венчуром: фонд Larix (с Оскаром Хартманом) инвестирует в маркетплейсы и платформенные решения. Forbes 2025: состояние 2,4 млрд $, #58 в рейтинге.
В 1993 году, ещё на четвёртом курсе, они зарегистрировали АОЗТ «ТехноНИКОЛЬ». Название сложилось из «Техно» (технологии) и «НИКОЛЬ» по имени компании ТОО «Николь», под крылом которой выполнялись первые кровельные подряды. Первый офис, грузовой гараж площадью 20 кв. м. Ни один банк не дал бы кредит студентам, поэтому стартовый капитал собрали из авансов по кровельным контрактам. Первый заём погасили на пятом месяце.
Нам с Сергеем пришлось решать: остаться кровельщиками навсегда или рискнуть и перерасти в производство. Мы мыслили амбициозно и масштабно, поэтому первый вариант никого не устраивал.— Игорь Рыбаков, сооснователь ТехноНИКОЛЬ
Хронология: от рубероида до мирового рынка
Финансовые показатели: 32 года роста без перерывов
ТехноНИКОЛЬ, частная компания, не публикующая полную финансовую отчётность. Данные о выручке появляются из официальных пресс-релизов и комментариев Колесникова. Доступная динамика показывает устойчивый рост, который не прерывался даже в кризисные периоды.
Производительность труда, 28,1 млн рублей на сотрудника по итогам 2024 года. Несмотря на присоединение новых предприятий с менее эффективными показателями, компании удалось удержать и нарастить этот показатель. Инвестиции в 2024 году составили 30 млрд рублей, на уровне 2023 года. Планировалось больше, но нехватка оборудования на мировом рынке скорректировала планы.
Шесть направлений: от кровли до переработки пластика
ТехноНИКОЛЬ давно вышла за рамки кровли. Сегодня корпорация производит полный спектр строительной изоляции, строит деревянные дома и перерабатывает пластик. Каждое новое направление появилось по той же логике, что и первый завод каменной ваты: внешний поставщик стал угрозой, значит, нужно производить самим.
Стратегия: угроза поставщика, сигнал строить завод
Ключевой управленческий принцип ТехноНИКОЛЬ: вертикальная интеграция как реакция на зависимость. Когда поставщик пенополистирола «Пеноплекс» начал ограничивать отгрузку, Колесников и Рыбаков вместо поиска другого поставщика построили собственные заводы по производству XPS. И это при том, что у компании не было ни технологии, ни специалистов в этой области.
Компания, которая не владеет сложной технологией, у которой нет специалистов, которая всегда покупала этот материал, решила строить заводы. Вдумайтесь.— Игорь Рыбаков
Та же логика работает при подборе управленцев. В конце 1990-х, купив несколько советских заводов с опытными директорами, Колесников оставил их на местах и переориентировал мышление: из «произвести план» в «произвести с минимальной себестоимостью и максимальным качеством для клиента». Это дало скорость модернизации без потери производственной культуры.
McKinsey и «Дао Тойоты». Колесников, один из немногих российских промышленников, открыто признающих пользу внешних консультантов. Внедрение принципов Lean Production («Дао Тойоты») и работа с McKinsey стали частью операционной трансформации в 2000-х.
1С как инструмент CEO. Внедрение единой ERP-системы на базе 1С Колесников курировал лично, как президент компании. По пути сменил трёх IT-директоров. Убеждение: управленческая система слишком важна, чтобы делегировать её IT-отделу.
Книги как манифест. Колесников написал четыре книги: «ТехноНИКОЛЬ, главная роль», «Эффективное производство в России», «Поход в Европу». Открытая рефлексия о стратегии, редкость среди российских промышленников такого масштаба.
Экология как инвестиция. С 2010 года вложено почти 5 млрд рублей в экомодернизацию производств. Цель, снижение выбросов маркерных веществ на 26% к 2028 году. Заводы получают сертификаты «Листок жизни» и ISO 14001.
Раздел активов: новая реальность Технониколь
Долгое время Рыбаков и Колесников работали неразлучным дуэтом. В 2023 году они окончательно разделили активы. Сергей Колесников стал единоличным владельцем промышленной корпорации «Технониколь». Игорь Рыбаков полностью вышел из этого бизнеса, сосредоточившись на образовательных проектах («Рыбаков Фонд») и венчурных инвестициях.
Теперь за всю операционную эффективность, запуск новых заводов и стратегию холдинга отвечает лично Колесников. Это превратило компанию из партнёрского бизнеса в корпорацию с единым центром принятия решений.
Почему это показательный кейс. Разделение крупного бизнеса в России часто сопровождается судами и разрушением компании. Колесников и Рыбаков, производственник и инвестор с разными взглядами на будущее, смогли разойтись без конфликта и не остановили работу ни одного из 70+ заводов.
Санкции, Польша и разворот на Восток
В мае 2023 года Польша включила Колесникова и польские структуры ТехноНИКОЛЬ в санкционный список, за «косвенный вклад в подрыв суверенитета Украины». Последовала блокировка активов и национализация двух польских заводов, в строительство которых в 2019 году было вложено 65 млн евро. Параллельно проданы активы в Балтии французской Soprema и британский бизнес.
Реакция компании оказалась системной: 98% импорта переориентировано на Китай и Азию. Приоритет, технологическое замещение оборудования, которое раньше закупалось в Европе. Пока это не полностью решено: нехватка комплектных производственных линий на азиатских рынках ограничивает модернизацию. Горизонт планирования в 2025 году, по словам Колесникова, сократился до трёх месяцев.
Казахстан как новая точка роста. В апреле 2024 года запущен первый завод ТехноНИКОЛЬ в Казахстане, производство XPS в индустриальной зоне «Кайрат» под Алматы. Инвестиции 20 млн $. Проектная мощность 400 тыс. кубометров в год. Параллельно подписано соглашение с КРДВ о строительстве завода каменной ваты в ТОР «Хабаровск» с инвестициями свыше 3 млрд рублей.
Место в мире: топ-5 Европы, конкурент Rockwool
ТехноНИКОЛЬ входит в пятёрку крупнейших европейских производителей гидроизоляционных материалов. Главный конкурент в сегменте каменной ваты, датская Rockwool с более чем вековой историей. Компания вышла на российский рынок в конце 1990-х и встретила там уже сформировавшегося производителя с собственными заводами и дистрибуцией.
6 уроков от строителей корпорации
Разбираем системы, которые работают
ТехноНИКОЛЬ, пример того, как операционная дисциплина и последовательная реинвестиция без венчура и IPO строят корпорации мирового уровня. На бизнес-миссиях «Лиги эффективности» мы разбираем управленческие системы именно таких компаний изнутри, с цифрами и живыми командами.
- 01Время вызова: ТЕХНОНИКОЛЬ подводит итоги 2024 года, официальный пресс-центр корпорации (выручка 256 млрд ₽, +21%, 30 млрд ₽ инвестиций, 9 500+ сотрудников)
- 02«Технониколь» увеличила выручку в 2024 году на 21%, RUPEC (256 млрд ₽, рост 11% в натуральных показателях)
- 03Первый завод ТЕХНОНИКОЛЬ запущен в Казахстане, официальный пресс-центр (индустриальная зона «Кайрат» под Алматы, XPS, ~20 млн $, мощность 400 тыс. м³/год)
- 04Миллиардеры с крыши: основатели «Технониколь» вошли в глобальный список Forbes, Forbes.ru (старт в 1990 кровельщиками на 2-м курсе МФТИ, выручка 79,2 млрд ₽, 95 стран, состояние по 1,2 млрд $ на каждого в 2018)
- 05Польша ввела санкции против двух миллиардеров из списка Forbes, Forbes.ru (санкции против Колесникова и Рыбакова, национализация польских активов в 2023)
- 06Технониколь, Википедия (год основания 1992, основатели Колесников и Рыбаков, 70+ заводов, топ-5 европейских производителей гидроизоляции)
- 07Сергей Колесников: биография совладельца ТЕХНОНИКОЛЬ, Секреты (Т-Банк): хронология от подработки кровельщиками и регистрации в 1993 до раздела бизнеса с Рыбаковым в 2011