«Магнит»: продал сеть и ушёл

16 февраля 2018 года сотни сотрудников «Магнита» вышли к главному офису в Краснодаре проститься с основателем. За несколько часов до этого Сергей Галицкий объявил, что продал почти весь свой пакет банку ВТБ за 138 млрд рублей. Девятью месяцами раньше акции стоили вдвое дороже.

Никто не умер. Жизнь продолжается. Просто я уже взрослый человек — такую психологическую нагрузку нести очень тяжело… Изо дня в день, изо дня в день.— Сергей Галицкий сотрудникам, 16 февраля 2018 года (по Forbes)

Чья это сеть сегодня

«Магнит» это публичная компания, магазинами управляет её дочернее АО «Тандер». Основатель в ней не работает с 2018 года. Купивший его пакет банк ВТБ в ноябре 2021 года вышел из капитала. Из 17,28% акций, которые оставались у банка, 4,9% ушли инвесторам на рынке, около 12,4% купила группа Marathon Александра Винокурова; её доля после сделки, по данным «Интерфакса», достигла 29,2%. Банк рассчитывал выручить за пакет чуть больше 100 млрд рублей.

Опт, дискаунтер и первое место

В 1994 году Сергей Галицкий основал в Краснодаре компанию «Тандер»: оптовая торговля бытовой химией. В 1997 году компания открыла первые продуктовые магазины, в 1998-м зарегистрировала марку «Магнит». В 1999 году появились своё автотранспортное предприятие и первые товары под собственной маркой.

В 2000 году магазины перевели в формат дискаунтера. Их было сто шестьдесят, и это была крупнейшая сеть в стране. В 2002 году открыли первый распределительный центр, в 2003-м сеть перезапустили в формате «у дома», который остаётся основным до сих пор. К концу 2005 года магазинов было полторы тысячи, и оптовую торговлю, с которой всё началось, закрыли.

В 2006 году акции разместили в Москве, в 2008-м в Лондоне. Дальше компания строила то, чего у конкурентов не было: собственный импорт, теплицы, производство. В 2014 году её капитализация превысила триллион рублей, в 2015-м магазинов стало больше десяти тысяч.

Три года на вершине

С 2013 по 2016 год «Магнит» был первым в стране по выручке, а по капитализации семь лет подряд. В 2014 году он продал на 764 млрд рублей и заработал 48 млрд чистой прибыли. У ближайшего конкурента, X5, было 634 млрд и 13 млрд.

Forbes со слов бывших руководителей описывает, как компания была устроена изнутри. Её создали два человека: Галицкий и Владимир Гордейчук. Гордейчук пришёл в 1996 году водителем и вырос до генерального директора «Тандера» и совладельца. Первый, по словам собеседника журнала, стоял над схваткой и давал толчки к изменениям, второй приводил механизм в движение.

Основатель отходит от дел

В 2015 году Галицкий сказал, что команда спокойно может развивать бизнес без него и без Гордейчука. В офисе он бывал всё реже и всё больше занимался футбольным клубом «Краснодар». В январе 2016 года Гордейчук ушёл. Собеседники Forbes считают, что между партнёрами пропал личный контакт.

Новый директор проработал меньше года. Потом компанией управляли сразу трое: финансовый директор, заместитель по логистике и персоналу и заместитель по развитию. По описанию Forbes, троевластие только ухудшило дело: руководители спорили между собой, а система автоматического заказа товаров осталась без хозяина.

X5 в это время навела порядок в управлении и научилась быстро переделывать магазины. В 2016 году у «Магнита» снизились средний чек и валовая маржа. Выручка за год составила 1,075 трлн рублей, у X5 1,026 трлн. В первом квартале 2017 года X5 вышла вперёд.

Возвращение без выходных

Весной 2017 года Галицкий вернулся к управлению. Бывший топ-менеджер рассказывал Forbes, что футбол отошёл на второй план и основатель проводил на работе все субботы и воскресенья. Но компания из лидера уже стала догоняющим.

20 октября 2017 года вышла отчётность за третий квартал: прибыль оказалась на 53% ниже, чем годом раньше. Состояние Галицкого за день уменьшилось на 606 млн долларов. Аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов объяснял это так: основатель на время упустил руководство, а менеджеры, получившие компанию в управление, были замкнуты на себя. По итогам года прибыль упала на 40%, а капитализация с 1,1 трлн рублей до 646 млрд.

Продажа: вдвое дешевле

Ещё весной 2017 года Галицкий вёл переговоры о продаже «Магнита» с владельцем «Северстали» Алексеем Мордашовым. В «Северстали» это Forbes подтвердили. Сделка не состоялась: по словам знакомого Мордашова, запрошенная цена оказалась слишком высокой. В конце мая 2017 года акция стоила 9127 рублей.

К концу года Галицкий был готов звать управленцев со стороны и вёл переговоры с руководителями «Пятёрочки» и «Ленты». В январе 2018 года он попросил ВТБ найти покупателя. В банке, по словам знакомого основателя, подумали и решили купить сами. 16 февраля на форуме в Сочи объявили о сделке: 29,1% акций за 138 млрд рублей. Акция в тот день стоила 4473 рубля. Себе Галицкий оставил 2,7%; в декабре того же года этот пакет стоил около 10 млрд рублей.

Бывший топ-менеджер говорил, что основатель болезненно воспринимал неудачи, винил во всём себя и на продажу решился в сильном нервном напряжении. Большую часть денег он вложил в фонд, который, по словам знакомого с ним финансиста, должен тратить их на социальные проекты в Краснодаре.

Парк у стадиона

Пока «Магнит» терял первое место, в Краснодаре шла другая стройка. Футбольный клуб «Краснодар» и академию при нём Галицкий создал в 2008 году. По подсчётам Forbes на конец 2017 года, в клуб он вложил 400 млн долларов, в академию 90 млн, в стадион, открытый в 2016 году, ещё 460 млн.

В ноябре 2016 года вокруг стадиона начали разбивать парк. 28 сентября 2017 года его открыли без ленточки и речей: 22,7 гектара, больше двух тысяч взрослых деревьев, около тридцати зон. Проект делало немецкое бюро gmp, которое проектировало и стадион. Официально парк называется «Краснодар», горожане зовут его парком Галицкого. Forbes оценил стройку примерно в 4 млрд рублей личных денег и назвал Галицкого филантропом года.

Через три недели после открытия, 20 октября, вышла квартальная отчётность «Магнита», после которой состояние основателя за день уменьшилось на 606 млн долларов. Ещё через четыре месяца он продал сеть.

Парк после этого продолжал расти. В 2018–2019 годах он занял место цветочного рынка и тренировочных полей академии. В марте 2023 года открылся Японский сад на 7,5 гектара, летом 2024-го первая аллея Парка облаков: это ещё около 19 гектаров на насыпи высотой до 27 метров. В 2026 году там появились фонтан, грот и озеро. Вход бесплатный. Краснодарское издание 93.ru оценивает расходы на новые зоны в сотни миллионов рублей в год; платит Галицкий.

Это просто парк! Не надо из всего этого фетиш делать.— Сергей Галицкий, интервью YouTube-каналу «Коммент.Шоу», 2021 год (по «Кубань 24»)

В том же интервью он сказал, что туристов привлекать не собирался: считал, что у горожан должны быть нормальные условия.

Что было после

Сеть без основателя продолжила расти. В 2019 году открылся двадцатитысячный магазин «у дома». В 2021 году «Магнит» купил сеть «Дикси», а ВТБ продал свой пакет. В 2023 году появился жёсткий дискаунтер, в 2024-м сеть выросла до тридцати тысяч магазинов. В мае 2025 года закрыли покупку 81,55% «Азбуки вкуса»; сумму не раскрыли, аналитики оценивали сделку в 35–40 млрд рублей.

Сам Галицкий в ретейл не вернулся. В 2018 году Forbes назвал его «Продавцом года»: он создал компанию с нуля, двадцать лет открывал магазины и к моменту ухода дал работу 270 тысячам человек в сети почти из 17 тысяч магазинов.

За 2025 год «Магнит» выручил 3,5 трлн рублей, на 15,3% больше, чем годом раньше, и открыл 2521 магазин. Год при этом закрыт чистым убытком 16,6 млрд рублей; за 2024 год была прибыль 50 млрд. Общий долг за год вырос на 81%, до 746 млрд рублей, чистый долг почти вдвое. Убыток операционной компании «Тандер» в «Магните» объяснили возросшими капитальными вложениями.

История по датам

Что из этой истории забрать

Сеть выросла из опта: сначала свои машины и склады, потом магазины под них. К 2005 году розница вытеснила то, с чего компания начиналась.

Компания держалась на двух людях. Когда один ушёл, а второй отошёл от дел, замены в виде одного ответственного не оказалось: управляли трое, и каждый тянул в свою сторону.

Основатель вернулся, когда конкурент уже был впереди. Вернуть первое место за год не получилось.

Цена решения измерима. В мае 2017 года акция стоила 9127 рублей, в день продажи 4473.

Компании, которые принимают собственников и директоров у себя, собраны в каталоге бизнес-миссий.