В 2010 году была основана компания Ойл Энерджи — производитель химических решений для строительства и эксплуатации скважин в нефтегазовой отрасли. Долгие годы это был успешный, но классический B2B-бизнес с жесткой производственной иерархией. Однако в 2019 году основатель Дмитрий Зацепин кардинально изменил подход: компания первой в России перешла на радикальное самоуправление и, по сути, стала принадлежать своим сотрудникам.
Сегодня Ойл Энерджи — это один из самых известных и ярких примеров «бирюзовой» организации в сложном промышленном секторе. Несмотря на отсутствие привычных начальников и директоров, компания успешно разрабатывает и производит реагенты для крупнейших добывающих и сервисных предприятий. По итогам 2024 года выручка Ойл Энерджи составила внушительные 1,4 млрд рублей. И все это — силами 129 человек, которые сами определяют свои цели, формируют бюджеты и даже распределяют зарплатный фонд.
1,4 млрд
рублей — выручка компании по итогам 2024 года
129
сотрудников, работающих в парадигме самоуправления без начальников
15 лет
на рынке сложной нефтегазовой химии (с 2010 года)
3 ветви
власти внутри компании (законодательная, исполнительная, иммунная)
Трансформация: от классического CEO к распределенному лидерству
До 2019 года Дмитрий Зацепин управлял компанией традиционными методами. Бизнес рос, но вместе с ним росли управленческие издержки и усталость лидера. Поворотной точкой стал форум «Бизнес Со Смыслом» в Сколково, где выступал Армин Штоернагель, поделившийся опытом передачи компании в собственность сотрудникам. Эта идея глубоко резонировала с Зацепиным.
Началось обучение у создателя Социократии 3.0 (S3) Джеймса Приста и поэтапное внедрение практик в производственные реалии России. Прежним начальникам пришлось либо адаптироваться к новой горизонтальной культуре, либо покинуть компанию. Зацепин сознательно передал властные полномочия кругам (командам) и отошел от роли единоличного диктатора решений.
Дмитрий Зацепин
Основатель Ойл Энерджи и лаборатории «Здравый Смысл»
1-я
компания в РФ, переданная в самоуправление
Предприниматель, который рискнул внедрить Социократию 3.0 в суровый нефтегазовый B2B-бизнес. Дмитрий сознательно отказался от роли классического начальника, распределив ответственность между сотрудниками. Сегодня он делится своим опытом на профильных форумах и является амбассадором горизонтального управления в России.
Распределенное лидерство
Вместо традиционного генерального директора
0
классических начальников в штатном расписании
В Ойл Энерджи нет руководителей отделов в привычном понимании. Работа строится вокруг самоорганизующихся кругов, у каждого из которых есть свои метрики, канбан-доски и бюджеты. Лидерство является ситуативным и распределенным — решения принимаются методом консента (отсутствия аргументированных возражений).
«Я хотел создать пространство для развития и максимальной самореализации каждого человека, в котором будет интересно работать инициативным, заинтересованным и проактивным людям. Практика показала, что люди способны брать ответственность, если им дать реальные полномочия.»
— Дмитрий Зацепин, основатель Ойл Энерджи
Хронология: как внедрить Социократию 3.0 на производстве
Путь Ойл Энерджи доказывает: бирюзовые практики — это не прерогатива IT-стартапов с пуфиками и смузи. Они отлично ложатся на химическое производство, складскую логистику и жесткие требования тендеров нефтегазовой отрасли.
2010
Основание компании. Ойл Энерджи начинает работу в Москве, сфокусировавшись на производстве прочих химических продуктов для сложных промышленных задач. Строится классическая вертикальная структура бизнеса.
2019
Переломный момент. Штат составляет около 39 человек. После форума «Бизнес Со Смыслом» Зацепин решает кардинально перестроить систему управления. Стартует процесс внедрения принципов самоуправления и отказ от жесткой иерархии.
2020–2021
Масштабирование самоуправления. Формируются три ветви власти внутри компании. Внедряется практика принятия решений методом консента. Разрабатывается многофакторная модель оплаты труда, где сотрудники сами влияют на свои доходы исходя из взятой ответственности и результатов всего круга.
2022–2023
Бурный рост показателей. Отказ от начальников приводит к снижению фонда оплаты труда на администрирование, при этом оборот компании резко идет вверх. В 2023 году компания фиксирует чистую прибыль свыше 212 млн рублей. Опыт Ойл Энерджи начинают массово изучать в рамках бизнес-туров и бизнес-миссий.
2024
Устойчивость системы. Выручка компании составляет 1,4 млрд рублей. Штат вырастает до 129 сотрудников. Ойл Энерджи окончательно закрепляет статус одного из лидеров отрасли химических решений для скважин, доказывая, что бирюзовая модель устойчива даже в период турбулентности экономики.
Продуктовый портфель: сложная химия для недр
Несмотря на нестандартный подход к менеджменту, ядро бизнеса Ойл Энерджи — это жесткое производство и высокие технологии. Компания выпускает более 50 типов химических добавок и решений, которые критически важны для безопасной добычи углеводородов.
Промышленная химия
От бурения до повышения нефтеотдачи
Буровые и тампонажные растворы. Разработка реагентов, которые предотвращают обрушение стенок скважин, обеспечивают надежное цементирование и защищают пласты. Ойл Энерджи первой в России начала производить отечественный понизитель фильтрации, заместив импортные аналоги.
Растворимые технологии. Инновационное направление по созданию растворимых сплавов и изделий для заканчивания скважин. Эти материалы выполняют свою технологическую функцию под землей, а затем бесследно деградируют в скважинных условиях, экономя время и ресурсы добывающих компаний на их извлечение.
Номенклатура
50+ продуктов
Инфраструктура
Свой склад на 2500 паллет
R&D блок
Собственная лаборатория
Инжиниринг
Испытания до 1000 bar и 200°C
Модель продаж
Прямые B2B контракты
Эволюционная цель
Бережная эксплуатация скважин
Финансовые результаты: экономика без директоров
Показатели Ойл Энерджи (ИНН 7721704983) наглядно демонстрируют, что доверие к команде капитализируется. Выручка компании стабильно держится на миллиардных отметках, генерируя солидную чистую прибыль.
| Год | Выручка (млрд руб.) | Чистая прибыль |
| 2022 | Данные скрыты | 157,3 млн руб. |
| 2023 | ~1,84 млрд руб. | 212,8 млн руб. (пиковый год) |
| 2024 | 1,40 млрд руб. | 80,6 млн руб. (коррекция рынка) |
Особенность экономики самоуправления: При переходе на Социократию 3.0 в Ойл Энерджи сократился ФОТ (фонд оплаты труда) за счет устранения дорогостоящей прослойки топ-менеджмента и управленцев среднего звена. Сэкономленные ресурсы направляются в R&D, производство и прямое премирование сотрудников, создающих реальную ценность.
Экосистема управления: как работает Социократия 3.0
Вместо жесткой пирамиды подчинения в компании выстроена система динамичных кругов. Каждый сотрудник — это не винтик, а «клетка живого организма», имеющая право голоса и несущая прямую ответственность.
⚖️
Законодательная власть
Представлена специальным кругом СПК, который разрабатывает и утверждает внутренние законы компании. Никто не спускает правила сверху — они рождаются из реальных потребностей команд.
🚀
Исполнительная власть
Стратегический круг следит за тем, чтобы у каждой рабочей команды был актуальный план развития. Этот же круг занимается вопросами инвестирования в новые направления и оборудование.
🛡️
Иммунная система
Выполняет роль судебной ветви власти. Отвечает за безопасность процессов, разрешение конфликтов внутри кругов и защиту эволюционной цели компании от искажений.
Ключевые принципы работы команд
В Ойл Энерджи не используют классическое голосование большинства (консенсус), которое часто приводит к компромиссам и затягиванию процессов. Здесь царит консент.
Консент
Решение принимается, если нет аргументированных возражений.
Достаточно хорошо
И безопасно, чтобы попробовать. Главный принцип запуска задач.
Открытый бэклог
Любой круг может добавить задачу на канбан-доску другого круга.
Прозрачность
Зарплаты, финансы и стратегия открыты для всех участников.
Что можно разобрать в этом кейсе
01
Самоуправление работает на производстве Принято считать, что свобода и горизонтальные связи подходят только для креативных индустрий. Ойл Энерджи доказывает, что химическое производство с опасными процессами и жесткими ГОСТами может быть бирюзовым. Главное — четкие рамки безопасности и разделенная ответственность.
02
Мотивация через прозрачность и влияние В компании внедрена многофакторная модель премирования. Доход зависит от взятой ответственности, уникальности навыков, стажа и общего результата круга. Когда сотрудники сами понимают, как формируется бюджет и как их действия влияют на цифры, отпадает нужда в KPI-надсмотрщиках.
03
Трансформация требует воли собственника Переход к Социократии 3.0 невозможен снизу. Это волевое решение учредителя отказаться от микроменеджмента и довериться команде. Дмитрий Зацепин сознательно пошел на этот шаг, пережив отток части старой команды, которая не смогла работать без директивных указаний.
Разбираем горизонтальные структуры на практике
Ойл Энерджи — это живой полигон будущего бизнес-структур. Как команды без начальников договариваются о зарплатах? Как защищают бюджеты на маркетинг? На наших бизнес-миссиях мы посещаем передовые компании, общаемся с их лидерами и разбираем операционку изнутри в рамках профильного бизнес-тура.
Смотреть программу бизнес-миссий Telegram-канал 